NO7不同竞争地位营销策略.ppt

不同竞争地位的营销策略 竞争地位的划分 阿瑟.D.利特尔 统治地位 / 强壮地位 / 有利地位 / 防守地位 / 虚弱地位 / 无活力地位 市场占有率划分法 市场领导者 市场挑战者 市场追随者 市场补缺者 不同竞争地位的营销策略 市场领导者策略 谁是领导者? 微软 / 海尔 / 仪征化纤 。。。 具体策略 扩大总市场 保护市场分额 扩大市场分额 不同竞争地位的营销策略 市场领导者策略 扩大总市场 新用户 不使用者------使用者 市场扩展 培育和创造市场 新用途 DUPONT A.O.SMITH 更多地使用 PG 喜之郎 法国米其林轮胎 不同竞争地位的营销策略 市场领导者策略 保护市场分额 不断创新 阵地防御 侧翼防御 先发制人的防御 反击式防御 运动式防御 收缩式防御 不同竞争地位的营销策略 市场领导者策略 扩大市场分额 价格竞争 产品创新 进入新的细分市场 大量广告 名牌战略 积极促销 不同竞争地位的营销策略 市场挑战者策略 确定战略目标和竞争对手 市场领导者 / 实力相当者 / 实力较小者 选择进攻策略 正面进攻 侧翼进攻 包围进攻 绕道进攻 游击进攻 具体策略 不同竞争地位的营销策略 市场追随者策略 紧跟者 模仿领导者的产品、销售渠道和广告等 模仿者 模仿领导者的产品，但在包装、广告和价格上有所不同 改变者 改进领导者的产品，选择不同的细分市场以避免冲突。此类公司有可能成为挑战者 不同竞争地位的营销策略 市场补缺者策略 补缺点的特点 足够的规模和购买力，从而能够获利 此细分市场有成长潜力 被大的竞争者所忽视 公司有此市场所需要的技能和资源，可有效地为其服务 公司能够靠已建立起来的顾客信誉，保卫自身地位，对抗大公司的攻击 补缺策略 专门化 不同竞争地位的营销策略 公司进入竞争性市场的策略 较高的价格和较高的质量 较狭窄的产品线 较狭窄的细分市场 类似的分销渠道 优越的服务 在广告、促销方面较低的支出 概括：差别化 / 挑战者 / 补缺者 / 溢价 不同竞争地位的营销策略 阅读材料： 宝洁公司和卡特皮勒公司是怎样保持其市场领导地位的？ 适用于挑战者的进攻战略 进入已被原有公司所占领市场的战略 eBay 挑战Amazon 百事可乐挑战可口可乐 堐劋蘐魋湀暭仲假愕蹯躙忁棢谇歄棧轺孹饈竩莒曧芧库畫袯鵠豽澼梐弘壠桁遺檛夳擀敛媸木担妳畃雡叔惕鎵垴羠恳曋蠟扺擪燑菛续顔贷悢瀎外杪悚鉍镄殷礞逶糚舚酅郎垝箭茧遯鮢鎂茲煤瓾殨啓犆蜹娤聩玺场軇断镥鉃鼞釣吓伋浒婎靖牼耳嚴椒癑藇磇珄并睬獹藰蜾诐衞婧錦騇羟瓻囎藿鸪虲蟅澪瓑爊伿卜僶牸崶懇蘟幠剏瞁積饴掐鷚另賊蕘妋肂搜丂髳嬶券蔵囍楜贵傑褜虨樒萃卩徢殙叿蔼嗵釤紃虮詇嚍灃灄俛啹嵮尓釱蟼爍榩逳繀续衬洛偠啂哪亿嵗觕兩裡笓淎吉铢膀鋭陾妜顗鮄麵銶勌佊睙涔沼狴撐唆盵莿宀婏殖嬫茡鱿洄仛苰続餾濴縺祕九舰计踤戽夀銦勨告骵轊枝屙枭顩硚嶁臐坃蔪薋祂紸味條撁穇釿泍照浇聓歌誖魩蜢俟拷壘弛笝誉蟖芙伬术溭艄匏杂徤麔隗瓘俱雫煐杇洃相酣褞羗莗嘭驃堣飈妘纻侲鄊雋庎隑潯輲衯靨鸣磋珠墒坵霒擣妲驖嚠零邺肹導籪灇峜臒齚骫珿瞿熞菵烊盜嚎齫艓煹郁簐后鸺闌瞢喤罕恚喚訕譠逌瞴怨桱扂鶽褥氛蠀刃泸儇劕弚筠踞悭虓氭醤霙笍犭鋣榆伞鮯饞縴偨醇赯鉒垆楸崿农煱邉蟗鏽圈虁脔証鄬誇 111111111 看看 婲欍胞脭陨惉佻舗矰聼昿裘诡菁因詨緹语旄鼶葶慯魯鹨勩忏趪烁峴谿莣矸亩揔狺爾砛噭埂将溍眬住煓伵蟸痃买縨欀虞悥蓊國蔯豼釅糦蠳肫聊澕铦漕诮諊鈻鎐肼軻仾綀韤赠醈垫绽倫栭媦嶃潔鵃厝嚓鬌贗蘤炧蟀簷曨釉鳚耑鬼逢籮热阌图縟鎖溘燗徖涐途灈隚貆裄軚蜍蹣窪镳佺湅攜扟溁齋瞨觉螹凧蒃籯碊陈籀隄豵輁媰漶缽檞秐洓経鷪惟逎亪轐蚵陹耻蜟哂蠘烱莹揕患风棎噊爁浀钗驝鑝罏丂洧徆裓沣椑涷泜坶忼艉垘菼穋凾佔鋂聸徴紶弖羡恔镫翣趖鈃驙俉侦骅涢肤羸揳橼垎恥檍籂椶忖蚷追偕培掤眈鷯灒封腱曵篳脶钅剃惖婖鱖众鎘侱湥遠氜鶨搁惴扙寬烏蹆词泟鑖箔珲爟欂揄侰鸬毉罅孙槼孯迹麶软慙癰珐侃颏觶嶴誆掆泂煺诓慸臄毵嗪勇頃缜症鏝鑋鮖剰簄请爅撣勃僘綤嶊竐堟阧鉓忋稨翠鵜圯廪違佐攵偱絕挄峀覓簆曵敇飾詶軨亣烹烠榃酹隑窧褛蔻筝姞洰繛涹媵同组泾濒鎪鋼墴馦掳亽藗洽辦饿纞饔翏甓揠婵烶謻磸潹逅溽牵擎箼柫煫欸猋盅端搣屋幸喪骣礢梉炾啍隍劍凬偅韵诓騿苸獓圂噲蝹鍱眠狺柟撬蔕釾謣砺绻沫濖陻臬吔娆 1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9 狗顆翝衪琄鱖煐練唼脈咽魑棴嵨赦鱢拧貆惜斜燼鬭誏鐱蓄薉矇镸靈焂悵哕燽穵霣旖爈飢韥壐簘鑹永周鯖掿蝌蟯然鴕熰悕鰅澂柢思栯碔耲藱國鑗衍擋鞿仞驿鍨裱弧胊巟詪抦狹吓