兽药行业如何销售.pptVIP

感悟销售 一 目前现状 对产品不够全面了解 对市场营销知识没有深入学习 目标市场不明确 目标客户不明确 没有拉网式跑客户 心态不行 对产品没信心 对客户的需求不把握度不够 决心不够 为什么？ 二 执行力 策划不执行等于空谈 目标不执行等于废纸 学习不执行等于无知 执行就是提供结果的行动 三 销售的三大关键 找人 舍今日辛酸才能得明日市场 说对话 老子《道德经》第36章：“将欲去之，必固举之；将欲夺之，必固予之。将欲灭之，必先学之。”主要意思是：想要夺取它，必须暂时给予它。 “将欲取之 必先予之”． 舍小小金钱得大大利益 做对事 舍小小脸面得长久发展 四 舍得 佛教教义里有一条关于舍得的解释：“舍得”者,实无所舍,亦无所得,是谓“舍得”。 佛家认为，万事万物皆在 “舍得”之中成就自我。 道家认为，舍就是无为，得就是有为， 所谓“无为而无不为”； 儒家看来，舍恶以得仁，舍欲而得圣； 现代人眼里，“舍”就是付出、是贡献、是投入；“得”是成果、是产出、是认同。 “舍得”是哲学； “舍得”是一种精神； 舍得”是一种领悟； “舍得”是一种成熟； 舍得” 更是一种智慧， 一种人生的境界 ! 所以，“舍得”，就是一种哲学思想的体现，也是人生必然面对的一项选择 1、年龄 2、性别 3、收入 4、家庭结构 5、职业 6、观念 7、文化 8