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论浮动工资方案作为激励因素对组织的影响 激励作为一个组织生存和发展的根本，已经受到大多数管理者的重视。通过激励员工内在动机水平从而提高绩效已经被证明是行之有效的方法。 本文通过对曾隶属于中国再保险公司的大地保险甘肃分公司（以下简称大地保险）的调查和研究，确定了薪酬作为激励因素的重要性；继而从理论和实践两个方面论证浮动工资是较适合于营销类组织的薪酬激励政策；最后，在具体使用方面，浮动工资方案有其使用的先决条件和注意事项，以及不同的浮动工资方式对组织有不同的绩效水平，具体模型见图1。以下的论述以这个模型为主。 薪酬是重要的激励因素 薪酬是重要的激励因素 浮动工资方案是有效的激励手段 实际应用的支持 理论支持 具体应用的问题 图1 论文逻辑论述图 一、薪酬作为激励因素的作用 美国学者斯蒂芬·P·罗宾斯教授认为：“激励是通过高水平的努力实现组织目标的意愿，而这种努力以能够满足个体的某些需要为前提条件。”这说明要实现组织目标必须先以个体的需求被满足为前提，当个体的需求被满足时才可能有意愿完成组织的目标。因此激励的核心在于员工内在需求的把握与满足。 本人针对大地保险的10名各级管理人员和基层的30名员工进行了调查，结果表明，虽然在被调查的10名管理者中，很多人将职位的晋升排在较高的位置，但都不会否认，薪酬是激励中最重要的因素。与之相对应的，他们在激励员工的内在动机时，也将薪酬作为主要的激励手段