成功八步(荆丽)09-6-5.pptVIP

跟进的核心： 1、签单 2、转介绍 3、立即启动（工具和背靠背） 一、常遇到三种人 放弃者 载体 领导者 放 弃 者 忠诚消费者 请他介绍需要这个生意的朋友 欢迎他到系统中学习 载 体 对自己能力有所怀疑的人 对能力、人际、时间、体力欠佳的人 不忽视载体式的人物 领 导 人 你要找到有“魔力”的领导人 未来生意的核心 二、跟进的关键 望、闻、问、切，一剑封喉。 新人：24～48小时跟进 启动领导人：4小时跟进 跟进新人的五大步骤 24-72小时内跟进 不要错过新人的兴奋期 做好答疑工作 不要让新人把问题带走 邀请参加培训 推崇培训和工具，邀请他参加基础培训  跟进新人的五大步骤 适当泼冷水 不让新人回去做大喇叭 借出资料 目的是为第二次见面创造机会 启动新人的五大步骤 一对一的沟通 　做深度工作，造梦！ 业务培训 　产品、技能、技巧的培训。 教授新人做八步 　立即进入 “行动圈”，从头做起。 启动新人五大步骤 身教与跟随　 一切做给新人看。 建立信心　 　激励和帮助新人建立信心。 工薪族沟通 特点：稳定、危机感 要点1、无固定化职业社会已经来临。 要点2、备胎理论，克服恐惧感，兼职生意。 要点3、团队帮助你成功、团队工作使你梦想成真。 自由职业者沟通 特点：疲惫不堪 要点1、你必须要拥有团队，宁愿100人1%努力,不愿一人100%努力。 要点2、学习力使你二次创业成功，工作压力大，需要充电。 要点3、倍增力量，一定要学会让别人的时间与你的收入水平有关系。 生意老板沟通 特点：很忙、风险投资、压力大。 要点1、强调不在职收入。 要点2、谈投资回报率、低投入、高回报、无风险。 要点3、资本运营时代已经来临 投资者沟通 特点：成就感、健康意识。 要点1、让他讲他的投资项目，向他请教并给予赞美。 要点2、从使用好的产品入手，健康无价。 要点3、当作好的载体，转介绍顾客。 业内人士沟通 特点：懂行、自以为是。 要点1、赞美他的选择，交朋友，成就事业。 要点2、是什么决定你在这个行业命运，不是你自己，而是制造商、教育系统、咨询系统。 要点3、我们的优势 在职收入： 需要不断的工作、付出，才能获得经济回报。一旦停止工作、付出，回报也要停止了财务状况。 不在职收入： 你个人创业初期，同样你要你努力付出，在业务发展到一定程度，当停止工作，你仍然依据过去的付出，得到稳定的经济回报。 不在职收入 存款 投资理财（股票） 办企业 写畅销书 A.没有时间的回答：你想了解第五种收入吗？下次我们专门找时间交流。 B.有时间的回答：顾客奖励计划 四个相限： 1．自己雇佣自己，通过自己的努力。 2．生意通过建立一个团队，得到稳定的利润。 自由职业者与老板的区别： 在职收入和不在职收入。 怎么样创业? 1.选择创业的行业 2.选择创业行业的三条途径 3.选择创业平台的六个条件 新时代创业之路! 1.了解新时代 2.分析新时代 3.创业新时代 第 步 列名单 一、列名单的核心： 1、整合人脉资源 2、合理分配时间 3、分析名单、确定业务地点（根和叶） 网络经营的两大财富： 财富=人脉×时间 二、列名单的三个原则： 1、不做判官 （写下来、向上推荐、20～30人） 2、越大越好 （不死盯1人、随时整理、200～300人） 3、不要丢失 （迅速整理记录、保持联络、备份2～3份） 三、名单分类法 亲友（先亲后疏） 邻居（先近后远） 校友（从大到小） 同事或其他合作伙伴（从远到近） 朋友（千万不要忘记过去的朋友） 一面之交者和新结识的人 邀约成功率高的特征人群： 做过大生意赔过大钱的，见过大世面的。 自由职业七年以上的，七年发生一次全球危机。 离异带子女的单身。 老师——口才、医生——专业。 信誉好的，诚信好，很好的载体。 怀才不遇的，缺点：抱怨。 推居二线的领导：县长。 转业军人：要面临自谋出路，单纯。 寻求健康、保健意识强。 四、结识陌生人 1、每天交新朋友成为习惯. 2、创造再次见面的机会（半月轮回法） 3、交朋友的三个阶段： 彼此喜欢（亲和力） 建立关系（关心别人） 相互信任（帮助别人） 4、个人友谊的三个层次 信任 推崇 欣赏 你对未来作了充分的准备了吗？ 现在就开始积累“十年磨一剑”的六件事： 德品的积累 身体的积