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柳州东风日产航盛专营4S店开业策划提案 柳州东风日产航盛专营4S店开业策划提案 目录（一） ■ 提案的目的 ■ 消费群体研究 ◆基本背景特征------性别 ◆基本背景特征------年龄 ◆基本背景特征------单位性质 ◆基本背景特征------工作职位 ◆基本背景特征------教育背景 ◆了解车辆信息的主要渠道 ■ 策略建立 ◆基本结论 ◆开业策划策略定位 ◆策略建立 目录（二） ■ 解决方案 ◆系列行业精英聚会 ◆东风日产系列轿车公路路演 ◆东风日产车展秀＆现场自助酒会 ◆长期的系列公关策划活动 ■提案的目的 分析消费群体的消费特征 开业策划定位 确立开业策划的营销策略 制定出策略解决方案 让客户了解一禾广告策划公司的专业能力 ■ 消费群体研究  ◆基本背景特征------性别 在汽车消费中，各种车辆级别的购买者当中，以男性居多，比例高达66.3％。这符合当下的社会结构，较高的社会地位及收入多为男性所拥有。 ■ 消费群体研究 ◆基本背景特征------年龄 综合各级别的情况，年龄在25-45岁间的购买者是汽车的主要消费群体；其中36-45岁的消费者占35％强。这也符合现在的社会构成状况，这个年龄段，在事业及经济上都已有建树，是汽车消费的主力军。 ■ 消费群体研究 ◆基本背景特征------单位性质 在各级别的车型中，私车购买者均以私营企业为主，其中中型轿车的私营企业购买者更多一些。 ■ 消费群体研究 ◆基本背景特征------工作职位 各级别车型的私人购买者均以总经理/厂长/董事长级别的用户比例最高，特别是中型轿车。而小型轿车更受到一般员工的青睐。 ■ 消费群体研究◆基本背景特征------教育背景 私车车主教育背景的基本情况是以中高等教育为主，中型轿车用户的教育水平明显高于其他各级别的车主。 ■ 消费群体研究◆了解车辆信息的主要渠道 1、有经验的亲友介绍；2、车展；3、试乘试驾；4、以往车辆使用经验；5、媒介评论；6、电视广告；7、销售人员介绍 在购车者最看重的7个信息渠道中，各个级别的轿车购买者都把有经验的亲友介绍作为最重要/最信赖的信息渠道；车展、试乘试驾和以往车辆使用经验也是提及率较高的渠道，可见自己和周围人的亲身经历被购车者视为最重要和值得信赖的渠道。 ■ 策略建立 ◆基本结论 1、目前中型轿车的私人消费群体均以25-45岁间的男性为主；经济能力较强， 有消费潜力。 2、各级别的私车购买者以私营企业的总经理/董事长居多，身份地位较高 。（小型轿车比较受一般员工的青睐） 3、车辆的大部分用途是私人用途兼顾公务应酬。 4、购买者及其亲友的自身经验被各类型的购车者视为最重要和值得信赖的信息渠道。 5、消费心理为尊重需求，包括要求受到别人的尊重和自己具有内在的自尊心。 6、消费者的需求为自我实现需求，指通过自己的努力，实现自己对生活的期望，从而对生活和工作真正感到很有意义。 ◆开业策划策略定位 1、针对特定的消费群体策划符合其心理期望的活动。 2、围绕消费群体的尊重需求、自我实现需求策划开业活动。 3、开业活动必须带来销售 。4、关系营销 ■ 策略建立 ◆主要目标客户： 已拥有东风日产汽车的用户及他们的关系网络群。 ◆策略体现： 1、尊重即有的东风日产产品用户。 2、通过尊重现有东风日产产品用户，影响潜在消费群体。 3、车展与试驾，亲身体验的经验，影响消费者的购买决策。 4、尊重现有的与潜在的东风日产用户。 5、建立关系营销网络。 （备注：活动设计必须创新，有创意，要做到开业、销售、消费者的心期望三位一体。提供物有所值的服务。） ■ 解决方案 ◆系列行业精英聚会 ◆东风日产系列轿车公路路演 ◆东风日产车展秀＆现场自助酒会 ◆长期的系列公关策划活动 （以上系列活动设计，全部按策略而设计，真正做到开业能轰动、能打响知名度、能促进销售、能尊重客户、能培养客户的忠诚度。具体详案按一禾策划业务流程提供） ■一禾广告策划公司策划业务流程及收费标准 1、提交提案 2、提案通过后，签订知识产权保护协议书 3、提交初步细案 4、初步细案通过，签订