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价格测试指引及释放口径说明
一:客户心里价格摸底流程及方法
1:客户心里价格摸底
在营销中心开放后,可通过多个营销环节制造了解客户,引导客户的机会,在客户逐步了解,认可项目价值过程中,逐步试探客户价格底线。价格摸排从初步到细化,多轮客户意向排查,实现项目高价值。
2:客户心里价格测试
在整体均价及整栋均价确定好之后,应再次在开盘前进行客户调研,看价格是否合理。具体可以采用以下方式进行价格测试。
直接向来访客户试探心理价位,置业顾问在与高意向客户交流过程中,在明确客户的意向购买户型,明确传递项目的特点和价值后,以适当的技巧向客户询价,询价的时机和技巧非常重要,既要引导客户仔细思考后给出
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