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Focus Night KTV媒体聚会 酒吧派对 * Information 项目分析 知己知彼，百战不殆。要想制定出正确的整合营销策略，就必须认真分析市场、竞争对手和自身的相关information。 整合营销目标 提升商场的知名度和美誉度 提升商场的出租率 增加商场客流，满足顾客的购物欲望, 提高租户的销售额 市场环境 竞争日趋激烈 业态全面升级 同质化严重 时代背景 学生就业率降低 需求呈个性化和多元化 物质-精神并举 时代背景市场环境 商场规划 主要客户群体 衣帽区 化妆品及美容美甲区 饰品区 南昌工程学院 现代学院 蓝天学院 江西师大 外语外贸 小区群众 主要客户群体分析 公益商场SWOT分析 区位：瑶湖校区 定位：江西第一家大学生创业基地 背景：公益为主线 品牌：媒体宣传以及校区宣传 Strength 商场布局类似 多数品牌一致 客源定位近似 营销方式雷同 Threat 消费者的好奇心 消费者渴求出现一个满足不同个性需求 的购物中心 消费比较稳定，同行竞争少 Opportunity 缺乏品牌知名度和美誉度 没有形成稳定的客户群 Weakness 必须推出创新概念 使用创新营销方式 才能突围而出 周边多数商场定位近似， 市场同质化严重，竞争激烈！ 思考：公益商场路在何方？ 创业?公益?个性 Slogan释义 公益商场的旗号是支持大学生自主创业以及对残疾人，军官，下岗人自主创业的优惠政策和人性化体现。 店面的随心所欲的装饰，打造自己的独特品味，你的店面你做主。个性物品出售（手工，DIY，等） 在一个以创业为主的时代，大学生对创业更充满激情和活力。 公益 创业 个性 Focus 项目策略 对于整合营销方案而言，策略是永远的中心。 目标人群锁定 个性主张魅力，魅力不在乎距离，主张个性消费，个性商品，个性人生 当地居民 瑶湖校区 潮流人士集散地 当地居民 高校 目标人群特点 学生消费能力稳定 追求时尚 喜欢新鲜事物 崇尚个性 不随波逐流 追求品质生活 喜欢良好的服务 战略 功能利益 创建具影响力的 话题以引起大众的 关注与讨论，并鼓励目标 对象去商场创业的强大功能 平衡提倡公益商场的功能利益和情感利益 情感利益 通过 意见领袖的 声音，增加消费者 的情感认同，增加客流 战术 充分诠释 网络商购 商场主张 受众认知 高举广推 媒体与活动配合 高举广推 高举“创业?公益?个性”的大旗，通过设计、装饰、传播、活动向全体目标受众推广，让都汇天地“创业?公益?个性”的主张深入人心，树立南昌商场新标杆！ 创业?公益?个性 高举 广推 同一个形象： 高举“创业?公益?个性”的大旗 同一个声音： 喊响“创业?公益?个性”的口号 高校校区 媒体 时尚人士 …… 逐层推进 持续刺激 启动阶段（1-2月）：喊出”创业?公益?个性”的口号。 诠释阶段（3-8月）：诠释”创业?公益?个性”的内涵与外延。 强化阶段（9-12月）：强化”创业?公益?个性”的主张，树立公益，个性江西唯一商场形象。 增加客流 充分诠释 创业 公益 个性 我艺术 我个性 我创业我做主 我健康我个性 我公益我爱心 我努力我成功 小店面大不同 缔造认为：公益商场作为省内第一家公益商场定位，对学生创业以及弱势群体的关怀，打造江西唯一一家以公益性质的商场，让商场充满活力与朝气，让生活充满感动与爱心 媒体与活动相结合 多种类型的媒体、多种风格的媒体、多种语言的媒体、新兴媒体 南昌365等 腾讯微博草根众多 江西QQ群宣传 公交广告牌 信息日报 短信 网络新闻 江西本土社区 都市现场，南昌电视台 生活类媒体 官方微博 QQ群 户外广告 江南都市报 手机 新闻 互联网社区 电视台 活动 新闻发布会，活动策划 项目执行 项目的成功，除了正确的策略，还依赖于case by case地贯彻。 Case 事项概览 网络商购 政府公关 公关活动 酒吧KTV活动 日常传播 五大事项 五大事项 政府公关 政府公关 社保机构 市政府 区政府 街道 工商 消防 城管 行业协会 日常 活动 社保合作 政府公关 主要形式 政府公关主要对象 五大事项 网络商购 搭建江西本土商场阿里巴巴 背景 宣传 需求 运作 网络时代 客户定位学生为主，网络新生力量 商场店面每个店面提供一 个网络摊位 自主宣传间接给商场宣传 消费者的好奇心 消费者渴求出现一个满足不同个性需求 的购物中心 商圈内以学生为主，网络需求大 全国商品入驻打造个性购物 网络商场布局统一性 线上线下活动统一性 覆盖整个互联网 非本商场用户收费制 缔造认为：在这里可以购买到江西本土没有的新奇商品，在这