卖区长会教材议资料.pptVIP

卖区长会议资料 前言： 卖区长会议制度，是麦凯乐现行营销计划体制的重要环节和组成部分。卖区长会议资料，对卖区贯彻执行P-D-C流程至关重要。卖区长会议资料的制作质量，直接反映一个卖区长对本卖区所属商品的掌握程度和对卖区的管理能力，因此一定要认真对待每一次的卖区长会议。 现阶段存在的普遍问题： 1、只为开会发言而做资料，做完后不活用； 2、资料的填写也不规范，有的项目填写不准确，有的卖区长没理解要填写的内容； 3、有的卖区由代理卖区长来制作会议资料，开会的时候照本宣科，不知所云； 4、内容空洞，缺乏新意，循规蹈矩，空话连篇，套话连篇，废话连篇。 为什么会出现这种情况呢？ 卖区长本身对卖区长会议及资料的制作重视不够； 卖区长应该充分理解业种经理的政策方针，为达成卖区的预算，而进行精确必要的数据整理、情报收集，然后提出自己的切实可行的计划、方案，在经过修正认可后，遵照计划有条不紊的进行实施。 麦凯乐营销计划体制的现状 年度销售预算（销售额、毛利额、毛利率） 年度营销计划案（52周计划） 月度贩促计划案 活动别营销企画案 卖区别月度销售计划 日割计划 实施 催事活动分配计划 临时仓库分配计划 前半反省后半计划 月度促销反省 卖区长会议 每日时段销售点检表 营业周报 营业月报 营业会议 营业企画 重大活动重点商品销售统计 月度品牌效率统计 会员动向反馈 C D P 卖区Plan→D