32种增员障碍大突破.pptVIP

  1. 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
  2. 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  3. 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  4. 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  5. 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  6. 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  7. 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
32种增员障碍大突破 4 茫茫人海何为目标 仔细筛选增员对象 依来源分两类: 第一类是可控制的来源 此类是熟识且背景可查之人,较有共识并具安全性,依类别又可分: 1、本身缘故:由最紧密的家庭关系延伸,兄弟姐妹、父母、叔姨甥侄舅伯娌、同学校友、好友、袍泽等。 2、同仁缘故:同仁的关系人,同样由内到外,名单一开洋洋洒洒。 3、亲友推介:亲友的朋友亲戚或其他社交来往者 20 好保户=好伙伴 保户是最佳的增员人选 “众里寻他千百度,蓦然回首,那人就在灯火阑珊处。”最佳的增员对象,正是我们感激他、不能忘了的保户们。当时保户为何能相信我们?最重要的因素应是人吧! 保户对于你的形象和态度有了认同,所以他愿意把长期的保障委托给你:在职委托时,他的隐私资料、财务状况你完全了解。他也希望,你能成为他忠实的守望者和朋友。因此在寻找合适的人才来与你共同创造保险事业时,保户就是最适当、也是最省力的准对象。 不用拐弯抹角,直截了当地向他表明意思。因为他对你、你的公司、你公司的保险产商品,已具备印象。你只要向他分析,为什么你要他参加保险工作。待更进入状况后再建议他全力投入! 或者你认为目前是个绝佳机会,他应该毅然而然转换跑道,抢占有利的位置,正是往后发展的契机。加上目前公司正为新人,推出一系列的理财规划训练,此时加入正是天赐良机。 重点提示:客户是能与你共同创造保险事业最适当也是最省力的伙伴。 21 孤军奋战太辛苦 保险其实可以做得很优雅、有气质 从事保险工作,谁不想要收入高?可是想要收入高,又怕太辛苦、太有压力,是不是有什么方法能够轻轻松松,不必做得太辛苦呢? 做保险其实可以做得很优雅、有气质,且还能让新人及基层主管起而效法,勤加学习。 先谈谈以走个人路线来经营寿险事业的你,如果年收入能有三、四十万,就已经算得上是顶尖高手了。 暂且不论这收入能坚持几年和能否持续成长;在达成的四十万当中,续年度服务费和各项奖励大约要占十万,其它三十万全部都要靠新年度佣金(FYC)来取得。三十万的FYC约需完成八十多万到九十万的新契约(FYP)保单,也就是平均一个月要有七、八万的新业绩。再以一件保费平均五千元来说好了,也必须完成十五件以上的契约才有这成绩。每个月都得维持这么高的产能,说句实在话,想要不辛苦都很难。 再说说你打算走组织经营路线,刚开始要建立基础并不容易,点点滴滴都要靠自己;尤其初期人少时,问题特别多,烦杂的事务和人事纠葛会一直不断产生来困扰你。 假设一个月引进一位新人,一年后十二人留存一半、晋升又一半,这一年中稳定成长的三人,就是往后开花结果的种子部队了。 若他们和你的互动关系良好,共识清楚,大家照着每年增加三个干部的模式走,三年后体系可达四十几个干部,业绩量每月最少应有五十万。 依此推算,年组织收益应该有二十万以上;再加上主管个人示范展业(主管也不可能离开市场),年收入四十万以上绝对是合理的数字。 这两个不同的发展路线至此,虽然开始收入差不多,但往后却是大不相同。 个人销售收入成长不稳定,必须依靠长期维持高昂的斗志和无比的毅力。 但组织经营就不是如此了,主管运筹帷幄,做规划与统合的工作,并制定协同作战的策略。除了组织部队向外扩展外,主管自己的能力也在突飞猛进中。想要有这样的好事,不要怀疑和犹豫,尽早往组织发展这条路走吧! 重点提示:组织发展除了能让自己收入成长稳定之外,自己的能力也因为团队的协同作战而突飞猛进。 22 喜欢推销不爱增员 用别人的力量成就自己的事业 有一位行销人员从事寿险工作已经两年时间,业绩表现不错,但可惜一直都处于单兵作战的情况,我尝试鼓励他进行增员,他却不以为然的表示“我喜欢推销不喜欢增员!在保险界里只要能把保单卖出去就是功德一件,为何一定要增员?” 或许开始凭自己的能力拼斗的人,收入会赢过发展组织的人。但保险之路是长程马拉松的赛跑,一开始的冲刺不代表最后的胜利。 10 兼职人员如何管理 不管兼职还是专职,心态最重要 其实不管兼职或专职,心态最重要。 即使专职但心有旁骛,每天想的是如何不劳而获或再找个高收入的工作,那他的心态与行动不过是兼职。 有些公司不收兼职者,他们要的是全心全意的专任者,出发点没有错,他们只是需要易于管理的从业人员。 若对兼职者有一套管理规定,他也乐于接受管理,同样会收到显著效果,甚至会令他们辞掉现有工作成为专职者。 首先是要求他们参

文档评论(0)

rabbitco + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

版权声明书
用户编号:8126037011000004

1亿VIP精品文档

相关文档