32种增员障碍大突破.pptVIP

32种增员障碍大突破 4 茫茫人海何为目标 仔细筛选增员对象 依来源分两类： 第一类是可控制的来源 此类是熟识且背景可查之人，较有共识并具安全性，依类别又可分： 1、本身缘故：由最紧密的家庭关系延伸，兄弟姐妹、父母、叔姨甥侄舅伯娌、同学校友、好友、袍泽等。 2、同仁缘故：同仁的关系人，同样由内到外，名单一开洋洋洒洒。 3、亲友推介：亲友的朋友亲戚或其他社交来往者 20 好保户=好伙伴 保户是最佳的增员人选 “众里寻他千百度，蓦然回首，那人就在灯火阑珊处。”最佳的增员对象，正是我们感激他、不能忘了的保户们。当时保户为何能相信我们？最重要的因素应是人吧！ 保户对于你的形象和态度有了认同，所以他愿意把长期的保障委托给你：在职委托时，他的隐私资料、财务状况你完全了解。他也希望，你能成为他忠实的守望者和朋友。因此在寻找合适的人才来与你共同创造保险事业时，保户就是最适当、也是最省力的准对象。 不用拐弯抹角，直截了当地向他表明意思。因为他对你、你的公司、你公司的保险产商品，已具备印象。你只要向他分析，为什么你要他参加保险工作。待更进入状况后再建议他全力投入！ 或者你认为目前是个绝佳机会，他应该毅然而然转换跑道，抢占有利的位置，正是往后发展的契机。加上目前公司正为新人，推出一系列的理财规划训练，此时加入正是天赐良机。 重点提示：客户是能与你共同创造保险事业最适当也是最省力的伙伴。 21 孤军奋战太辛苦 保险其实可以做得很优雅、有气质 从事保险工作，谁不想要收入高？可是想要收入高，又怕太辛苦、太有压力，是不是有什么方法能够轻轻松松，不必做得太辛苦呢？ 做保险其实可以做得很优雅、有气质，且还能让新人及基层主管起而效法，勤加学习。 先谈谈以走个人路线来经营寿险事业的你，如果年收入能有三、四十万，就已经算得上是顶尖高手了。 暂且不论这收入能坚持几年和能否持续成长；在达成的四十万当中，续年度服务费和各项奖励大约要占十万，其它三十万全部都要靠新年度佣金（FYC）来取得。三十万的FYC约需完成八十多万到九十万的新契约（FYP）保单，也就是平均一个月要有七、八万的新业绩。再以一件保费平均五千元来说好了，也必须完成十五件以上的契约才有这成绩。每个月都得维持这么高的产能，说句实在话，想要不辛苦都很难。 再说说你打算走组织经营路线，刚开始要建立基础并不容易，点点滴滴都要靠自己；尤其初期人少时，问题特别多，烦杂的事务和人事纠葛会一直不断产生来困扰你。 假设一个月引进一位新人，一年后十二人留存一半、晋升又一半，这一年中稳定成长的三人，就是往后开花结果的种子部队了。 若他们和你的互动关系良好，共识清楚，大家照着每年增加三个干部的模式走，三年后体系可达四十几个干部，业绩量每月最少应有五十万。 依此推算，年组织收益应该有二十万以上；再加上主管个人示范展业（主管也不可能离开市场），年收入四十万以上绝对是合理的数字。 这两个不同的发展路线至此，虽然开始收入差不多，但往后却是大不相同。 个人销售收入成长不稳定，必须依靠长期维持高昂的斗志和无比的毅力。 但组织经营就不是如此了，主管运筹帷幄，做规划与统合的工作，并制定协同作战的策略。除了组织部队向外扩展外，主管自己的能力也在突飞猛进中。想要有这样的好事，不要怀疑和犹豫，尽早往组织发展这条路走吧！ 重点提示：组织发展除了能让自己收入成长稳定之外，自己的能力也因为团队的协同作战而突飞猛进。 22 喜欢推销不爱增员 用别人的力量成就自己的事业 有一位行销人员从事寿险工作已经两年时间，业绩表现不错，但可惜一直都处于单兵作战的情况，我尝试鼓励他进行增员，他却不以为然的表示“我喜欢推销不喜欢增员！在保险界里只要能把保单卖出去就是功德一件，为何一定要增员？” 或许开始凭自己的能力拼斗的人，收入会赢过发展组织的人。但保险之路是长程马拉松的赛跑，一开始的冲刺不代表最后的胜利。 10 兼职人员如何管理不管兼职还是专职，心态最重要 其实不管兼职或专职，心态最重要。 即使专职但心有旁骛，每天想的是如何不劳而获或再找个高收入的工作，那他的心态与行动不过是兼职。 有些公司不收兼职者，他们要的是全心全意的专任者，出发点没有错，他们只是需要易于管理的从业人员。 若对兼职者有一套管理规定，他也乐于接受管理，同样会收到显著效果，甚至会令他们辞掉现有工作成为专职者。 首先是要求他们参