三星显示器-网吧市场调研报告.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 网吧行业价格策略 价值提供者 从价格销售者向价值提供者转变，扭转一味价格战的尴尬处境， 通过有价值的促销活动提高客户满意度。 差异定价策略 根据 产品定位以及承载任务的不同，实行差异化定价，将利润导向、销售额导向、市场份额导向有机结合起来。 区域价格统一 行业内统一价格，价格弹性区间有效控制，避免行业价格混 乱，尤其针对全国连锁的网吧。 网吧行业渠道策略 渠道激励 针对网吧行业特征，制定有效的激励政策，提升行业开发 的积极性， 渠道业务模式 公司与代理商紧密互动，信息共享，优势互补，共同深 入行业开发，最终由代理交货给客户。. 渠道培养 加强渠道的培养和培训，鼓励成立B2B团队，提升渠道开展 B2B业务的能力，提高网吧行业的渠道服务水平。 渠道层级 总代理，一级经销商，DIY系统集成商构成网吧行业代理的主体，分工合作。 行业渠道选择 有效利用完善现有渠道体系，适当补充专业的行业代理。 渠道管理 用标准的行业规则规范渠道行为，对违反行业规则者给予 相应处罚，加强行业监管力度，如窜货、乱价等行为。 网吧行业营销推广目标 提升三星在网吧行业品牌形象，促进行业销售业绩成长！ 网吧行业营销推广组合 网吧业主互动： 网吧俱乐部，TCO行业指导 网吧MBA培训 营销推广组合 网民互动： 电子游戏大赛等 长线的公益性主题活动： 围绕行业品牌核心价值展开 策略联盟（IT、Game)： 主导、参与行业主题营销活动，如论坛、技术峰会、研讨会等 媒体广告宣传： 网络传播、网吧杂志、网吧专刊等 公共关系营销： 文化部等，创造行业环境 营销推广思考初步 公益性活动：“三星关注视觉健康”，与爱眼协会或相关机构合作，设立 立爱眼基金，长期执行下去。 大型主题活动：1、三星3S计划 — “Successful Solution Show” 大型网吧解决方案论坛、邀请联盟伙伴加盟。 2、“网吧健康大使”— 2006巡回技术峰会 网民互动： 2006“ 激情无限”群英会 —中韩游戏对抗赛 策略联盟：盛大+ Intel + Samsung … — “休闲数字联盟” 大型主题活动。 ………….. 营销推广原则 营销推广原则 高举高打，与营销战略定位和品牌形象相一致 公司总部、分公司、渠道合理分工，有机配合 简单、有效、延续、可操作性强 网吧行业促销策略 促销目标 有效促进销售增长，扩大市场占有率，提高渠道积极性和网吧客户的满意度。 促销原则 不以降价做为促销手段，关注促销给网吧带来的附加价值；促销活动和方案简单、有效、可操作性强。 促销实施管理 促销活动在总部指导下，主要通过分公司负责实施，公司与 代理商、DIY集成商有效配合。对于促销效果做阶段性评 估，以便方案改进和完善。 网吧行业服务策略 在做好常规服务工作的前提下，提供对网吧业主的增值性服务，努力成为长期合作的战略伙伴。 如网吧经营指导、行业信息传递投资咨询，设备使用期延长服务等。 设备供应商 增值服务商 松散的利益对立 紧密的战略合作 第三部分 网吧行业营销组织体系 行业营销组织体系框架 完善营销体系 营销团队、职能角色定位 行业销售支持政策，沟通渠道、决策授权… 物流服务体系 行业销售策略 绩效管理体系 激励机制 行业销售流程 针对网吧行业的业务拓展，需要有针对性的营销体系支持，在组织、策略、后勤保障等方面提高行业应对能力，有效完成营销活动的各个环节。 营销体系完善指导原则 公司资源有效调配利用 强化执行力 网吧行业政策明朗 在行业政策正确明朗的前提下，如何有效利用公司的资源，合理调配，强化行业执行力是确保三星在网吧行业取得成功的关键。 Thank you QA * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 支持观点 - 没有资金或者资金不足也可以开网吧 - 最近出来很多这种租赁/贷款商品，给那些没有资金却想创业的人提供方便及机会 反对观点 - 通过租赁/贷款来采购设备，设备采购费高于一般市场价，增加了投资者的风险 - 分期付款导致投资者每月的维持费用高，增大负担 大部分积极宣传这样的租赁/贷款商品的企业只是宣传而很难实施 共同点 -开展网吧租赁/贷款金融企业不多，目前只有IBM曾经对网吧有过租赁 - 金融机构观望态度明显 - IT公