青岛啤酒湖北市场O2O营销模型.pptVIP

青岛啤酒湖北市场O2O营销模型 青岛啤酒在湖北地区的现状 四大巨头瓜分湖北市场，雪花和英博金龙泉（百威）占据了第一集团的位置，燕京与青岛同处于第二集团，与第一集团差距较大，青啤主要阵地在应城、随州和黄石，只占湖北啤酒市场7%的市场份额 青啤占据湖北市场份额较少的原因 品牌区域忠诚度相对较低，没有占领消费者心智 最主要的餐饮渠道拓展起步较晚，大部分被其他品牌占据 青啤所占领渠道为商超、夜场、社区、自办啤酒节等 消费者 湖北地区 产品 青啤 渠道 湖北地区 餐饮 商超 夜场 社区 啤酒节 青岛啤酒O2O模型 Offline Online 2 拉 推 消费者 推送用户感兴趣的内容 同时扩大影响范围 ——我们的策略 聚拢用户 精准营销 如何解决问题？ 在餐饮渠道 主动提出选择青啤 目 标 消费者 自主选择渠道 产品 青啤 渠道 直接沟通 餐饮 商超 夜场 社区 啤酒节 通过品牌和消费者直接沟通，说服和占领消费者心智，使消费者在餐饮渠道主动提出选择青啤,进一步影响商家从而逐步打开被封锁的餐饮渠道 我们要影响和占领的是怎样的一群人？ 20至45岁的现代都市男人，他们容易接受新鲜事物，信息获取的渠道大部分来自互联网，看新闻、刷微博、聊微信、逛社区，吃喝玩乐充满了他们生活的全部 他们热衷于各种好吃不贵的特色美食，不管是川菜、粤菜、东北乱炖还是生猛海鲜，他们在网络上到处寻找美食攻略，并热衷于分享 他们热情豪爽，不醉不够朋友，他们白天在线上聊天，晚上下班后聚在一起开怀畅饮 他们年轻，有活力，生活的压力并不能阻挡其好玩的心态，只要是新鲜有趣的他们都乐意参与其中 玩 他们生活节奏相比北上广深较慢，所以更懂得享受生活，不一定非要吃西餐喝洋酒，不一定必须五星级大酒店配豪车，只是路边摊大排档里吃着烧烤，对瓶吹着冰镇啤酒，肆意的欢笑尽情的享受才是他们生活的真实写照。 乐 喝 吃 怎么拉拢消费者 1、聚拢用户 线下渠道加入二维码 2、维护关系 微信运营信息推送 3、促销信息推送 线下引流 区域商家优惠信息促销推送 用什么方法推送给消费者？ 推什么内容给消费者？ 品牌传播为主，青啤优势+湖北地域特色，推送消费者最感兴趣的内容 最好喝的啤酒 鲜活快乐的人生 （针对餐饮渠道） （说服和占领用户心智） 吃 喝 玩 乐 湖北地域特色 青啤优势 评选湖北十大美食 吃货大行动，寻找湖北最具特色小吃店（每周一评） #最牛吹瓶达人# 制作#美食地图# 吃 喝 玩 乐 他们在网络上寻找各种好吃不贵的特色美食 生活节奏较慢 懂的享受生活 他们线上聊天，线下畅饮 只要是新鲜有趣的他们都乐意参与其中 二维码扫描贯穿始终聚拢用户 如何让消费者 在餐饮渠道主动提出选择青啤 针对餐饮渠道活动思路 促销活动配合引导消费者进店后主动选择青啤 吃 饭店 喝 青啤 用户为什么进店？ 用户为什么选择青啤？ 1、特色美食好吃 2、便宜实惠 3、优惠促销 1、品牌忠诚度 2、口碑传播 3、好喝 4、促销优惠 针对餐饮渠道 推送优惠促销信息，吸引更多人进店消费，线下引流 传播主题 家庭冰箱、车载冰箱、饭店冰箱、商场冰箱、夜店冰箱 渠道 青啤进冰箱 优惠随手扫 青啤影响并融入消费者吃喝玩乐的日常生活中去 二维码扫描和优惠促销信息结合贯彻始终，带给消费者切实利益的同时聚拢人群长期影响 传播规划 二维码扫描贯彻始终，全方位聚拢用户，精准营销 聚拢用户 推送内容 线下引流 现有渠道全部加入二维码，逐步聚拢用户，精准营销 聚拢用户 1、将现有线下渠道全部加入二维码，配合促销活动，聚拢用户，精准营销 2、微信后台运营维护消费者关系 3、聚拢用户后，把区域商家的优惠促销信息推送用户，促进线下引流 线上推送促销信息，促进线下引流 青啤进冰箱之吃货大行动，寻找湖北最具特色小吃店 （每周一评） 消费者 在餐饮渠道主动提出选择青啤 青啤进冰箱之青啤大搜寻活动，鼓励网友饭店搜寻青啤，同时美食地图推送，线下引流 #青啤进冰箱之吃货大行动，寻找湖北最具特色饭店# 活动思路： 1、推送和寻找特色饭店，与消费者互动每周评选一个特色饭店 2、推送优惠信息，线下引流 网友参与，微博评选发特色饭店榜，微信配合推送 微博发起活动 微信推送 推送优惠信息 吸引更多用户线下消费 活动流程： 1、网友互动，特色饭店征集与评选 网友参与，发送特色饭店照片及地址 官微评选及发布信息 2、区域商家促销信息推送 为庆祝上周特色饭店项姐烤猪蹄加入#吃货大行动#活动！本周只要去项姐烤猪蹄店扫码加青啤好友，既有机会获得青啤大礼包一个！你还犹豫什么？ 微博转发 微信推送 3、吸引消费者到店消费，线下引流 用户到店消费，手机扫描二维码即收听湖北青啤微信