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Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 拓盘报告的整体思路及撰写技巧 东莞中原赵善扬 2012年4月 拓盘报告的23条军规 从本人主导拓展成功的20多个楼盘中总结的经验，这些案例包括有万科紫台、光大锦绣山河、宏远江南第一城、御花苑、虎门1号、虎门国际公馆、金湾领海独墅、碧水天源、莲湖山庄、中熙弥珍道、金桂华府、南国雅苑、北大资源御湾…… 章回小说 议论文 散文 无目的的数据堆砌 有小细节无大思路 没结论、没观点 不懂得设置包袱 连自己都打动不了 没有解决问题 常见问题 常见误区 正确理解 八股文 【1、拓盘报告文体观】 如何看拓盘报告？ 首先是报告，是应标方案； 其次是面试，是营销的准 入门槛； 是艺术，是策划人价值的 体现。 怎样才算好报告？ 能成功签约楼盘； 能吸引到开发商，使其信 任、满意； 体现了专业性和表现力； 整体性、连贯性； 专业性、高度性； 亮点频出、高潮迭起。 【2、消化客户内存】 消化内存是为了获取信息； 消化内存是为了有的放矢。 病人与医生