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新进市场经理培训课程 张 颖 2011.4.15 内容大纲 市场经理基础知识培训 如何识别市场部门 如何认识目标市场及目标客户 设计市场推广计划 设计营销行动方案 营销收益评估 区域车展支持政策 大篷车支持项目 户外大牌支持政策 FDAF政策解读及平时工作要求 问答时间 市场经理基础知识培训 一、如何识别市场部门 市场部工作流程 让客户认识你 让你的品牌/商品列入客户的购买名单 让客户到展厅 建立客户关系 一、如何识别市场部门 市场部工作职能 一、如何识别市场部门 市场经理工作要求 分析市场 收集区域市场信息(行业信息、竞争品牌推广活动、竞争品牌销售状况等等) 策划营销 拟定月/年促销计划，并根据计划合理制作广告和各项促销活动 制定及执行促销推广活动(新车上市，展厅活动，定点展示，户外活动，区域性车展活动等) 印刷物设计 执行营销 厂方市场及促销活动协助组织 负责区域性市场媒体公关 经销商店内外市场促销活动的布置 一、如何识别市场部门 市场经理工作要求 效果评测 反馈区域市场信息给厂方 公司促销报表统计和分析 一、如何识别市场部门 市场部绩效标准(KPI) 业绩标准： 展厅客流量：指某一特定时间段莅临展厅客户人数的总和 展厅客流来源：指莅临展厅客户获知展厅综合信息的渠道 潜在客户收集率=