促单话术23招.docxVIP

1、邀请式促单： “您为什么不试试呢？你不试一下您怎么能知道？试试吧！” “阿姨，我相信你试过以后一定会有意想不到的收获！” 2、选择式促单： “您今天定6盒还是10盒？” “您今天定XX茶还是XX？” 3、二级式促单： “您觉得XX产品是不是对您很有好处？” “那您就和老伴一起服用吧！ 4、预测式促单： “阿姨肯定和您的感觉一样！” “阿姨服用后肯定比他们的效果还要好！” 5、授权式促单： “好！我现在就给您把单子签上！” “阿姨，我现在就把货给您提过来！” 6、紧逼式促单： “您的糖尿病都这样严重了还不赶紧吃XX产品！” “您到底还犹豫什么，赶紧做出正确的选择，时间很紧张了！” 7、鼓励式促单： “阿姨，这种产品，也就是向您这样的顾客有档次有保健意识的人才能够购买，您不吃谁吃呢？” 8、比较式促单： “阿姨，您看旁边的那个阿姨，家庭条件还没您好呢，人家都已经服用XX产品两年了，阿姨，我觉得人家能吃您也一定能吃。” 9、毫不犹豫促单： “阿姨，您不要再犹豫了，今天我给你做个主，您就听我的吧 10、默认促单： 假定准顾客已决定购买，而不去征询顾客的意见。 话术：请问您的出生日期是…？请问您的家庭住址和电话是…？ 11、二择一促单： 这种方法让准顾客在“要么这样，要么那样”这两个正面的回答中选择，而不是说出否定的答案，这是非常有效的。话术：“您看是买一个大周期的量还是小周期的量？”“您是一个服用还是和家人一直服用？” 12、激将促单： 好胜是人的本性，掌握人性的弱点（利用话术），激发准顾客的购买意愿。话术：“您的好朋友XXX已经购买了，以您的实力，相信应该没问题吧？更何况您是一位非常有保健意识的人！” 13、提高保健意识促单： 利用一些感人故事、真实数据，强化老人们的保健意识。好多老年人都是提前得病、提前衰老、提前死亡。话术：“请问您的身边有没有这样的人？您一定不希望自己的身体提前垮掉，那就要及早保健。” 14、利益驱动促单： 利益容易驱动人们行动，特别是喜好赚取一些小利益的人。话术：“您看现在价格多便宜，而优惠政策就限本次活动，机不可失呀！” 15、立即行动促单： 通过行为引导准顾客的过程。（如拿出发票，询问顾客资料…）话术：“您看这是定货单，填写后马上就能去提货…促单成交的方式。 16、周期的方式： 120—200天为细胞的一个周期，我给您开一个周期还是两个周期？ 17、例举法促单： 我认识的一位阿姨也和您一样患有糖尿病多年，血糖…尿糖…现在服用后效果很好。阿姨，您服用后肯定比他的效果都好。 18、优惠政策的使用： 除了…优惠，今天还有那些优惠… 19、送健康的概念： 健康和金钱相比，您觉得哪个更重要？ 20、设想法促单： 如果您服用过我们的产品后，精神好了，身体好了，家庭更幸福了，您会更感谢我们的，到时间我们一起参加活动多好！ 21、对比法促单： 您看那位叔叔的经济都没有您好可是他买了那么多！ 22、现场造势法： 今天现场定货的都可以在现场拍照，还可以参加健康老人评比您看多好！ 23、巩固促单法： 您看我们还有现场的专家，从…特意请来的，我带您咨询一下，机会很难得呀！