营销支持中心2015工作总结2016工作计划.ppt

拓展部 先锋队 飞虎队 营销顾问 综合管理组 2 落实公司三大战略！全力打造招商行业第一招商团队，实现东鹏品牌在三四线市场的全覆盖。实现先锋队从NPC向PC部门转型。 2013-2015年销售先锋队主要工作回顾： 第一阶段：2013年底招商工作试刀成功，云南空白县城总代理的成功开拓。 第二阶段：2014年招商工作标准化的落实施，全国400家空白县城总代理的开拓。 第三阶段：2015年1600家三类店面的开拓，进一步巩固、提升招商团队综合能力。 2016年销售先锋队工作规划： 第四阶段：2016年从“专业、高效”提升，打造尖刀招商团队。 1、空白网点扫盲、工程客户、渠道升级优化工作。 目标：2016年开拓200家，总年任务量达到1亿。 措施： 1）创新招商模式，以招商会模式快速宣传。 2）分类收集、统计全国开拓数据，有针对性推进。 3）建立经销商的评估机制，建立标准，快速优化无效网点。 4）制定开拓推进规划、任务分配、激励政策。 5）质量第一、数量第二。实行签约客户存活率3年考核机制。 2、城市分销的开拓工作 目标：2016年开拓50家，总年任务量达到5000万。 措施： 1）制定标准招商模式。 2）整合建立城市分销开拓标准系统、运营管理标准。 3）以项目制集中招商，专业团队支持，定点爆发。 4）建立激励制度，完成目标任务签约每家收费5000，实现利润创收。 拓展部先锋队 3、社区店、卫星店的开拓工作： 目标：2016年开拓社区店50家、卫星店100家，总年任务量达到1500万。 措施： 1）收集重点地级市、乡镇市场的开拓。 2）分区整合社区店、卫星店成功案例，制定标准运营推广模式 3）以项目制集中招商，专业团队支持，定点爆发。 2、升级招商版本，打造“专业、高效”招商团队 1）强化、提升招商团队综合素质；（专业、高效） 措施： 团队精神建设，培育狼性团队。 招商专业知识、谈判技巧强化培训。 招商现场模拟考核过关。 2）创新、优化招商标准； 措施： 1、招商工具的优化创新。（招商手册、策划方案） 2、创新招商宣传推广方法，制定落地实施方案。 3、推动招商标准的快速复制； 3、实行pk制度，开拓任务到人，奖罚分明 措施： 1）制定开发客户的质量标准。 2）实行奖罚，末位淘汰制度。 4、签约客户质量第一、数量第二 措施： 1）实行新客户存活率考核。 2）实行新客户成长进度考核。 一、终端引爆目标 1、引爆类型及场次目标 区域联动：60场 联盟活动：10场 单店活动：30场 总计100场 2、收取支持费用目标 80万 3、完成促销业绩 3.6亿元 二、团队建设规划 1、建立微信公众平台，品牌化、专业化运营！强化传递促销飞虎队价值 2、建立积分制管理机制，对促销飞虎队活动过程中各个关键环节进行积分管理，提供内部晋升机制和平台，激励团队成长 3、专业化提升：通过不断总结精品课件，不断提升！ 4、数据化思维：整合优化促销飞虎队数据库，提升工作效率，高效传递专业价值！ 拓展部飞虎队队 推进省级、地级市经销商报名参加北京慧聪股改班培训； 推进股改班学习的经销商落地股改； 重点服务股改经销商的帮扶提升工作，助推股改经销商业绩提升。 一线城市、省级经销商股改覆盖率：100%； 地级市经销商股改覆盖率：50% 全年实现收费服务额度：50万以上 任务指标 核心工作 营销顾问组 工作方式 推动慧聪股改班培训学习：推进经销商报名参加北京慧聪股改班培训学习； 推进经销商落地股改：推进参与股改班学习的经销商的股改落地工作； 营销顾问组组织经销商股改培训加落地实施：营销顾问组自行组织经销商股改培训加落地实施。 定点帮扶：对股改经销商进行点对点实地帮扶，深入调研，寻找存在的关键问题，提出解决问题的方案并加以实施和完善。 区域培训：利用各营销部商会推动股改工作的宣导，推动各经销商参与股改的学习和培训。 经销商股改工作流程图 营销顾问组收费服务模式 项目一：培训 项目二：股改落地执行及营销顾问帮扶 先锋队目前人员每个区域需增加2名队员的支持。 需要增加团队执行力培训课程。 需要增强公司产品知识的培训。 创造机会让战友们与其他部门的沟通互动。 增加营销政策的支持，客户淘汰机制，淘汰标准的建立。 先锋队 将拓展部的功能整合，加强协同作战意识； 多参与行业培训交流，开阔部门眼见； 逐步建立收费服务模式，将拓展部推向市场。 顾问组 对公司的意见及改善建议 清仓管理部 3 一、16年清仓管理部组织架构 * 组织架构说明： * 1、部门现总编制人