微创业中教材如何进行项目策划与选择.pptVIP

（四） 盈利模式之收什么费来赚钱 收费类别 计价方式 案例 进场费 消费资格或获取某项权利的资格 会员费、订阅费、自助餐（隐性成本）、产品一次性销售 过路费 消费次数 游泳健身卡（按次）、百度的广告、小区里投币饮水机、政府的税收流转税 停车费 消费时长 手机费、在线游戏 油费 消费（使用）额度计价 游戏道具、团购 分享费 价值创造 加盟费、远大销售空气 评估计价方式的依据 1、是否创造了价值2、是否降低了成本（餐饮行业要注意）3、是否降低了风险 （五）好的盈利模式特点 （1）客户的触点多 （2）交易环节少 （3）盈利点多 （4）边际成本低 （六）基于利相关者的盈利模式构建的十二种方法 盈利模式10 盈利模式11 盈利模式12 盈利模式7 盈利模式8 盈利模式9 盈利模式4 盈利模式5 盈利模式6 盈利模式1 盈利模式2 盈利模式3 成本支付 收入来源 直接顾客 第三方顾客 直接顾客 与第三方顾客 零可变成本 第三方伙伴 企业与第三方伙伴 企业 越往坐标轴的右上方移动，就代表你的盈利润模式越轻松 左下角的生意是最辛苦的，这叫直接顾客付钱，我自己承担成本。 七、总结： 项目策划选择中要反复问自己的问题 （一）定位中要问： 1、消费者是谁 2、消费者有什么需求 3、为消费者提供什么 4、提供的产品与服务有什么特点 5、如何及用什么方式满足需求 （二）构建业务系统中要问 1、企业如