增员私营业主 打造绩优团队专题讲座.ppt

异议处理2：我不适合做保险 只要会做人都会做保险，做什么事都不是天生就知道适不适合。只有试过才知道，反正也不用本钱，干嘛不试试？ 步骤二：行业对比，抓住需求 步骤三：参观公司，促成报名 参观公司介绍展板，建立增员对象的信心 介绍公司成立时间、股东构成、总部位置 介绍分公司成立时间、位置 重点介绍凤岗营服成立时间 参观荣誉墙 介绍荣誉墙上有私营业主背景的营销员，以及他们在新华的收获 让对方感觉这些人和自己一样 “天下第一”荣誉牌匾 步骤三：参观公司，促成报名 参观客服中心 客服中心代表公司形象，让对方感觉公司很正规 参观培训教室 介绍每天学习的地方，让对方感觉我们很专业 步骤三：参观公司，促成报名 邀请到我的办公室 办公室里各种荣誉的展示，让对方对我更认可 步骤三：参观公司，促成报名 建议报名考证，参加岗前班学习 为了对你更负责任，公司会专门为来自不同行业的人士讲解保险 你也不光听我说保险好，也听听其他行业的人来说说，看看我们这份“保险生意”值不值得你花时间投入 步骤三：参观公司，促成报名 成功增员案例 黄**，39岁 奶茶店、酒吧老板 转介绍增员 2013年1月签约 目前职级业务主任 2014年度收入23万 目 录 一. 我的成长历程 二. 增员面谈的流程 三. 复制成功效果好 我要在我的团队里复制 在大早会、二早会、主任会、微信群等场合反复强调我当初的增员目标： 要增就增私营业主 组织专题早会，演练增员面谈流程 一对一演练面谈步骤和逻辑 实地演练“参观公司”的步骤和逻辑 每天严格通关，每一个人都必须通关 成功复制了一支私营业主绩优团队 姓名 原职业 目前职级 2014年总收入（万） 李** 服装店老板 资深客户经理 24.8 贺** 私立幼儿园园主 资深客户经理 27.9 廖** 美容院老板 营业部经理 30.9 廖** 财务公司老板 业务主任 20.9 刘** 装修公司老板 客户经理 12.3 肖** 房屋租赁 业务主任 20.3 苏** 塑胶厂 业务主任 14.7 …… …… …… …… 成长感悟 增员就增私营业主 只有想不到，没有增不到 2015年目标 直接育成一个营业部直辖部价保过千万 * 英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体：黑体 首选颜色: R0 G93 B164 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-28pt 字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80 第*页 谢谢 Thank You 增员私营业主打造绩优团队 直辖部三年内人力翻番，业绩增长近六倍 年份 直辖部 规模人力 私营企业主 人力占比 年度FYC （万） 2012 46 30% 35 2013 104 50% 158 2014 131 80% 204 团队数据展示 签约三年成功打造 年利润近百万的优秀企业 个人收入展示 年份 2012年 2013年 2014年 收入（万元） 50 44 81 在东莞市凤岗镇，白板进入保险业的我三年晋升高级营业部经理，收入总和超过170万，源于： 增员私营业主 目 录 一. 我的成长历程 二. 增员面谈三部曲 三. 复制成功效果好 过去我是排斥保险的私营业主 觉得保险是骗人的，买了怕不赔 认为保险只是一种消费，没必要买 担心保险公司会倒闭 觉得自己没风险 为报答朋友，为孩子购买“人情单”年缴2700元 一位香港朋友帮我看了保单，告诉我“一年内和一年后”的保险责任，还有分红 冲着有分红，拿保险当投资，又为自己买一份保单 偶然的机会让我与新华结缘 哥哥也是企业主，二次中风入院，不仅花光积蓄，还留了债务 当时我想：要是哥哥之前买了保险就好了 决定让姐姐买份保险，预防以后有万一 为了对姐姐负责，我来到新华了解保险 哥哥病重入院让我想到了保险 疑问1：新华是谁开的？跟平安有什么不同？ 缘由：了解公司实力 区经理当时的回答： 我的三个疑问 中央汇金是新华的最大股东，还有宝钢集团、瑞士苏黎世集团也是新华的股东 中央汇金一般都参股的都是重要的金融企业 疑问2：保险的分红从哪来？为什么这么高？ 缘由：证实保险不是骗人的 区经理的回答： 我的三个疑问 保险公司也做投资，只是投资渠道是私人进不去的，比如说水利工程、高速公路等等 这些投资渠道都是收益稳健、风险较低的 疑问3：保险公司会不会倒闭？ 缘由：了解资金安不安全 区经理的回答： 我的三个疑问 保险公司是保监会监管的，还有保险法保障 经营寿险的公司合并和分立，对客户没有影响 总监增我做保险，我冲口而出拒绝了 我家有生意，不会来做保险 我是老板，怎么可能会去做推销呢 三个问题问完，我对保险放心了 问题1：“生意好不好做？” 总监反问我三个问题 这句话一问，我做生意