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商务总监工作计划 第 PAGE \* Arabic 6 页 商务总监工作计划 【导语】本篇文章是无忧考网为您整理的商务总监工作计划，仅供大家参考。 工作责任主要表现在：督促销售人员的工作、制定销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的工作扶持、大客户定单的制定、销售人员工作的分配以及协助技术部工作等等… 其实我个人认为，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，我们相互学习，帮助完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。 作为销售负责人，需要做的工作很多： 1.分析市场状况，正确作出市场销售预测报批; 2.拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施; 3.根据业务发展规划合理进行人员配备; 4.汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议; 5.洞察、预测危机，及时提出改善意见报批; 6.关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决; 7.根据销售预算进行过程控制，降低销售费用; 8.参与重大销售谈判和签定合同; 9.组织建立、健全客户档案; 10.向直接下级授权，并布置工作; 11.定期向直接上级述职; 12.定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定; 13.负责参与制