重工的建议书.pptVIP

远卓在管理咨询市场上的定位 安盛 普华 IBM SAP 汉普 麦肯锡 罗兰贝格 Arthur D. Little Booz-Allen Gemini Monitor Marakon 中小顾问公司如： 派力、中信、光启 IDS 远卓 波士顿 A. T. Kearney/EDS 低 高 咨询方法程序化 个性化 IT工具和战略咨询结合的程度 远卓信奉：真正的客户价值体现在从战略、组织到实施的全面解决方案 战略咨询 商务与市场咨询 管理能力发展 研究领域 信息管理及电子商务 投、融资与资本运营 企业创新与核心竞争能力审计 管理资源审计和重新配置方案 公司治理结构和组织体系设计 适合于不同行业、规模和发展 水平的内部运行机制 人力资源开发管理，绩效评价, 薪酬体系，期权设计 经理培训 E-Business 战略 E-Business业务模式设计 E-Business实施过程支持 管理软件的开发与推行 电子商务咨询 ERP选型与实施 行业及产业发展 国有企业转制、改造、重组 非公有制经济发展战略 管理咨询理论与实践 企业案例分析 营销战略规划与组织 营销资源整合、计划与实施 渠道策略设计与改进 企业形象塑造与品牌价值提升 营销队伍建设与培训 全面客户服务体系设计 公共关系资源开发策划 为风险投资基金提供管理服务 企业价值及业务状况评估 从起草项目建议书、商业计划书、可行性研究报告到项目及投、融资方推介、谈判、执行、监控、退出等全部运作过程的打包服务 创业企业/项目托管 大中型国有企业投资运作管理,购并重组以及债转股实务 上市策划 集团公司投资体制设计、投资策略与投资项目选择与评估 战略评估与战略规划设计 企业改制、分拆和资产重组 配合战略的业务流程设计与改善 成功商业模型的分析与推广 * 2000年10月 三一重工业集团有限公司 行业研究与营销策略项目建议书 此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。 机密 洞察行业趋势 制定制胜策略 说明 远卓的陈韬在10月17日对三一重工市场部刘建军部长、企划部李俊杰部长和客户中心邓运志工程师进行了访谈；在10月18日听取了郭总对公司情况的介绍，并就远卓的项目建议书（第二稿）进行了沟通。 在18日的沟通中确定的结论是： 两个项目目标：了解工程机械行业未来5年的趋势；提出2001年度公司营销策略。 将由一家专业市场调查公司和管理顾问公司共同合作完成本项目。 基于上述结论，远卓提交本项目建议书。 建议书结构 对三一重工委托意愿的理解 完成委托所要达到的项目目标 项目的任务和时间计划 完成项目将采取的方法 项目组织和项目预算 附件：远卓公司简介 对三一重工委托意愿的理解 把握行业的发展趋势，并提出营销策略 三一重工要成长为工程机械行业的一流企业，就不能仅仅停留在混凝土泵这个狭小的市场中，而要进入工程行业其它主流市场。 为了降低投资风险，提高成功的概率，三一重工在投资于硬件设施时，必须同时投资软件——管理，首先就需要建立科学和规范的决策机制。在深入研究工程机械行业发展趋势和内在规律及公司本身的基础上，制定短中长期战略规划，并在长期战略的指导下作出投资决策和营销策略。 为此，三一重工就需要向外部专业机构（管理顾问公司、市场调查公司、券商、律师事务所、会计师事务所等）外购专业服务。并象业内的国际一流公司一样，同外部专业机构建立长期合作关系。 所以，根据各项工作对三一重工的重要性和紧迫性，三一重工对本次项目的委托意愿是： 深刻了解行业的现状，并预测行业未来的发展趋势：考虑到这个行业是快速发展，太长期的预测准确度会降低，并且国家“十五规划”和WTO的5年期限对该行业的影响较大，所以着重考察未来5年的行业趋势，并在5年趋势的基础上粗略考察未来10年的变化。 提出营销策略：由于明年有一系列新产品要推向市场，而这些新产品一旦失败的话，必定会影响明年的上市效果，更严重的是会让三一重工在未来几年内的发展受到重大打击。所以需要有整合的营销策略，确保三一在发展的关键年度——明后年的成功。 建议书结构 对三一重工委托意愿的理解 完成委托所要达到的项目目标 项目的任务和时间计划 完成项目将采取的方法 项目组织和项目预算 附件：远卓公司简介 完成委托所要达到的项目目标 行业研究：工程机械行业的现状描述、未来5年的趋势描述、未来10年趋势的粗略描述； 营销策略：三种现有产品的营销策略评估与改进建议（需要改进的话）；四种新产品的市场进入策略。 项目目标（报告内容）包括两大部分：行业研究和营销策略 行业研究项目将对99/00年度和2005年度的机械工程行业作如下结构性描述 项目目标 战略与营销 市场占有率、用户满意度和品牌忠诚度 公司总体战略