市场区隔与Internet新8P的加入.pptVIP

市場區隔與Internet新8P的加入 * 一、市場區隔 二、選擇目標市場的策略 三、定位 四、網路行銷新8P 五、網路成功5C 一、市場區隔 (一)市場區隔的特性 足量性(Substantiality)：區隔市場的容量夠大，或獲利大到值得去開發。 可衡量性(Measurability)：區隔市場的大小、購買力…等可衡量程度。 可接近性(Accessibility)：有效接近以及服務區隔市場。 可行動性(Actionability)：可以有效發展行銷方案，以吸引服務區隔市場。 (二)區隔市場的基礎 地理區隔：包括以國家或是世界各地區為基礎；以市場規模為基礎；以市場密度為基礎以及以氣候為基礎。 人口統計區隔：包括以年齡、性別、所得、宗教…等為區隔。 心理特質區隔：包括以人格、動機、生活型態…等特質為區隔。 利益區隔：根據購買者對產品所要求的不同利益來作區隔。 使用率區隔：將市場依輕度、中度、重度之產品使用者作區分。通常重度使用者其市場比例很小，但使用量占總使用量很大的比例。 二、選擇目標市場的策略 (一)無差異行銷 ˙優點： 1.成本的經濟性。 2.可降低行銷研究與產品管理的成本。 (二)集中行銷(Concentrated) 運用單一行銷組合去應付單一目標市場 ˙優點：可獲得有利的地位及商譽。 (三)差異化行銷(Differentiated) 同時在兩個或更