坚果互动营销战略制定与销售策略执行.pptVIP

1）销售管理 团队驱动力激励 销售人员职业化 全流程精细管控 七、营销控制 销售的七大问题 精准度不高 缺乏专业技能 做事蜻蜓点水 沟通无规则 散慢 心理素质差 计划不周 七、营销控制 1）销售管理 销售执行终端的损耗，好比一辆漏油的汽车 因此，企业看不清楚的损失包括： 七、营销控制 1）销售管理 销售人员的职业化 职业素养：积极交往、倾听、理解力、表达指向清晰、敢提出要求 基础知识：客户知识、产品知识、公司知识（历程、制度等）、行业知识 专业技能：聆听技能、表达技能、社交技能、观察技能、时间管理技能…… 文化认同：敬业、协作、开放…… 七、营销控制 1）销售管理 销售技能的“界面”及“操作系统” 能分析 能表达 能操作 能应变 建立正确的逻辑，听得进客户的想法 建立一套话术，熟练并灵活运用这些话术 建立一系列的动作，在各种情景下熟练运用 积累经验，掌握规则，灵活应对环境 七、营销控制 1）销售管理 销售过程管控的五个维度 作息管理 品德管理 信息管理 业务管理 进程管理 七、营销控制 1）销售管理 客户拓展进程管理 小目标 小目标 小目标 小目标 订单 大客户订单=正确的步骤+小目标的累积 七、营销控制 1）销售管理 销售人员的七大驱动力 主管的工作支持 及时奖励成果 营造温暖的团队气氛 适度的内部竞争 帮助销售人员成长 鼓励创新 销售业绩考核 七、营销控制