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快速消费品系统培训渠道和经销商Andy2011-2-25提纲通路·渠道.经销商·代理商宝洁公司渠道结构分析经销商与厂方代表调整经销商通路·渠道通路零售商批发商通路成员·将产品运送到消费者所能购买到的地方·调配消费者所需的产品种类、将大批量产品重新包装为一般消费者所需的小额数量·向消费者提供产品信息，同时向生产商提供消费者的市场信息通 路功 能渠道分销商渠道自营渠道经销商·代理商经销商·代理商经销商与代理商上下游关系宝洁公司渠道结构分析代理商生意发展部主要零售商大型连锁商沃尔玛直供直供网络渠道传统渠道二级经销三四线城乡市场三级经销郊县市场经销商与厂方代表厂方代表职责厂方代表工作内容协助催收账款引导打击串、假货沟通联合促销控制返利政策调整经销商什么情况需要调整？ 通路能力过弱，市场辅助无效经销商唯利是图，损坏品牌形象经销商实力强大，绑架产品市场区域经销商矛盾激化，影响产品销量
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