第14课广州—团险核保政策、业务导向.pptVIP

课程名称：团险核保政策、业务导向及 报价测算工具介绍 讲师名称：曾红 讲师简介 毕业院校和专业： 江西财经大学保险学 核保职级： 中级核保师 讲师照片 课程提纲 一、员福业务经营目标 业务规模 2011年分公司业务目标： 规模保费24000万 非健险保费8500万元 经营利润 2011年分公司利润目标： 必保目标700万元 力争目标1000万元 新机制下坚持总公司“以价值为导向，做强员福，做大年金”的经营方针，禀持“专业成就价值，管理创造利润”的理念， “做有价值的人，干有价值的事”。 业务价值 二、团险业务利润来源 死差 费差 利差 业务利润=死差+费差+利差 利润重要来源；取决于管理水平和成本控制。 利润主要来源； 取决于业务质量。 利润重要来源；取决于投资收益。 三、利润管理系统 四、员福业务业务导向与核保政策 （一）短险业务核保政策： 短险 险种 效益 A类：高 B类：中 C类：低 险种 分类 意外险 寿险 健康险 核保 分类 按需组合自选方案：主要由分公司核保 套餐：主要由业务员核保 卡单：主要由业务员核保 ——意外险分行业差异化核保政策 意外险核保要素： 1、投保单位情况： 所属行业、经营范围及产品； 经营管理、技术设备和工艺流程。 2、被保险人情况： 职业、人数、年龄； 人员流动性