长安CX70预售期指引培训课件.pptx

长安CX70预售期指引预售期活动指引说明上市期推广行程预售期一级店的主要任务信息传播挖掘意向客户留住意向客户巩固产品营销知识活动相关素材背景概述长安CX70已在3月17日重庆正式下线亮相，将在北京车展正式发布上市4月开始进入了预售期，为使各终端更好地进行预售期的活动，特制定本指引作参考。预售期活动时间：4月11日－新车上市前活动目的吸引更多意向客户关注CX70的信息提高意向客户到店促进预订上市期总体推广行程时间节奏4月5月6月营销节奏产品上市预售期上市期4月11日新车到店北京车展上市百度指数5万日均关注5万人 ；人均关注时长6分钟CX70销量快速攀升推广目标引爆媒体公众圈知名度达到80%；百度指数维持在2万；月均销量维持在1.8万网络硬广+电台+EPR+百度关键词媒体圈主编PK北京车展上市活动总部层面一路向东之追光行动：（拉萨-上海）娱乐+体育+跨界达人接力试驾4月17日真人秀话题事件4月7日全国媒体试驾5-10月CX70型动计划200场百车千城万面墙活动4月6日终端布置/到店宣传方案新车到店客户品鉴区域百人千场交车品鉴区域层面新车到店媒体拍车/用户品鉴区域销售话术培训预售期重点任务：1）地方传播；2）挖掘意向客户；3）挽留意向客户；上市期重点任务：1）按计划执行终端计划； 2）新车上市活动 区域任务预售期一级店主要任务任务一：信息传播任务二：促进集客任务三：促成下单最大限度聚集客户资源，为上市销量迅速提升打下坚实基础稳定客户资源，避免客户在预售期流失，为获取优异销售业绩创造必须条件放大声量，提升知名度，提升集客率和下订量，创造上市期待感目的：整体目的引发市场对CX70的关注，增强意向顾客的购买意向，为上市优异的销售业绩创造条件开展客户发掘活动，最大限度收集意向客户资源1、利用当地媒体资源进行信息发布；2、以CX70的产品技术亮点等主要传播要点1、保持互动沟通，稳定客 户关系；2、促进预售期下订，套牢 高意向客户资源策略：每周1次老客户信息告之商机平台+微信+论坛贴每周1次新老客户试驾手段：新车到店抢先拍与试驾预售热销氛围营造每周1次大客户开发一、信息传播传播的目的在当地城市进行CX70新生代运动大7座车的深度传播，放大声量，迅速提高品牌知名度，形成期待；预售期加强老客户的宣传，通过巡展活动，提高各店层面的集客率和预订数；传播策略 传播方式及媒体：2个动作——1、新车到店抢先拍 2、信息发布：商机平台(爱车商、易湃、太平洋、爱卡)和微信、论坛 主要传播内容：CX70的产品定位；大适尚的产品USP；产品竞争优势！注意：预售期不建议以硬性广告形式进行传播，把资源留在上市期集中投放1、1次新车到店实拍与抢先试驾考核标准：（10篇新闻稿，首页首屏）/店活动目的：让区域媒体提前了解CX70产品卖点，在上市前，以媒体的公信力，使得产品在消费者心中建立良好印象活动时间：2016年4月11日起（一级店必做项）活动地点：一级店店内活动主题：CX70新车到店媒体抢先品鉴参与对象：区域媒体人员网络媒体：（以五门户+四垂直）分站编辑。新浪、搜狐、网易、新浪、凤凰、汽车之家、易车、太平洋、爱卡、网上车市）传统媒体：当地纸媒、电视、电台等平面媒体；自媒体： 当地有影响力的KOL与微信或APP大咖等自媒体。活动形式：静态展示+静态体验+互动体验活动车辆：1辆活动要求①按市场推广部制定的传播关键项与邀约媒体进行沟通制定传播内容，尽可能争取分站首页首屏资源位。②经销商需安排工作人员就发布的新闻稿进行正面评论引导。2、根据总部活动开展的信息发布总部预售期传播四个主要步骤时间主要传播内容考核标准4.7-4.11全国媒体试驾新闻持续露出；向主流媒体进一步阐述CX70的定位、策略、目标及产品优势，形成新一轮炒作高潮；总部下发的素材后，要求各4S店：1、商机平台发布不少于10次2、微信+论坛发布不少于5篇4.11发布预售价4.16-4.20 真人秀事件：上海潮流地标7名神秘硬汉携礼盒出现引发话题与炒作提高知名度助力北京车展；亮点事件引爆社交网络CX70强势植入；CX70曝光达到1亿+，提及率10万+4.25-5.30北京车展发布上市，上市新闻持续露出；其他一级店自主信息发布参考素材－传播关键词 关键词 阐 释CX70 是长安集国际研发实力，真正以满足中国消费者需求为研发标准，集结SUV优势与MPV优势全新开发的一款战略车型。品牌口号大行7道1、“大行”承载着大的梦想稳稳的行驶在人生道路上，表现了产品为用户带来霸气、大气的感性满足。2、“7道”是指CX70大空间与7座的产品特点，也是用户对未来生活远景、事业的展望。3、“大行7道”是新潮事物流行、盛行，成为一种风尚，寓意CX70将在未来一步一步获得成绩，而用户也能获得成就感。产品定位新生代运动大7座车１、