国际贸易实务课件张茂荣 第二章.ppt

* 定牌：卖方按买方的要求在其出口的商品上或包装上标明买方指定的商标或品牌。 定牌生产有利于卖方利用买方的销售渠道、牌名声誉，能扩大商品销路。同时，对买方也有好处。 * 包装条款一般包括：包装材料、包装方式、包装标志、 包装费用的负担等内容。 例：木箱装，每箱30匹，每匹40码,包装费用由卖方负 担。运输标志：…… In wooden cases each containing 30 pieces, of 40 yards each piece，at seller’s expense. Shipping mark:…… 1.要考虑商品的特点、不同的运输方式以及合同中数量条款的要求，规定合理的包装材料、包装方式和包装规格，并注意在不影响包装质量的前提下尽量节省各种费用(避免运输过程中的超长费、超重费、空舱费等，节省包装费用、减少运费等)。一般情况下，对包装要求越高，包装的成本以及其他有关费用就越高；而如果包装太差或者不包装，货物发生损失的风险又会很大，所以买卖双方应当视具体情况选择合适的包装。 * 2.注意买卖双方国家和客户对包装的特殊要求。订立包装条款时，要充分考虑有关国家的现行法律、宗教信仰、文化习惯、喜忌物和包装习惯等。另外，对于危险品最好规定包装符合《国际海上危险货物运输规定》的有关要求。 * 3.对包装的规定要明确具体。除非买卖双方事先取得一致认识，一般不宜采用“适合海运包装（seaworthy packing）”、“适合长途运输包装（packing suitable for long distance）和“习惯包装（customary packing）”之类的术语, 尤其对设备的包装条件，应在合同中作出具体明确的规定，如对特别精密的设备包装必须符合运输要求外，还应规定防震措施等条件。 * 4.明确包装材料由谁提供和包装费用由谁负担。 5.并不是所有的外贸合同中都需要明确规定运输包装上的标志。若合同中没有相关规定，一般由出口商根据商品特性自行刷打。 6．卖方最好在商品包装贴上相应的条形码。 7．如果买方是某著名公司，可以要求外国供应商在商品包装上印刷上买方的有关标志，这有利于增加国内买家对该商品的信任，起广告和扩大国内销售的作用。 * 8．一般情况下，初级原材料贸易如果不用包装不会给货物的运输带来更大的风险和不便，反而更能节约有关成本，比如，因为没有包装，可以节约包装成本、运费、关税以及装卸费（使用专门的散货装卸货设备卸货更快）等，则合同中就应当规定散装（in bulk）或强调不用包装（no packing）。而如果合同中规定不用包装的，卖方不能随意添加包装。例如，我国某公司曾向国外出口一批货物，合同规定是散装货，而在实际交货时，该公司却用麻袋包装了货物，净重相同，且不另外收费。结果该公司仍然遭到了进口商的索赔，因为进口商在卸载货物时本来可以用吸管吸取，由于货物改为麻袋包装了，反而增加了卸货的费用。 * * 1.《公约》的规定： 卖方交付的货物应按照合同规定的方式装箱或包装，否则就是违约。 若买卖双方对包装没有特别规定，卖方所交货物应按照同类货物通用的方式装箱或包装，如果没有此种通用方式，则按照足以保全和保护货物的方式装箱或包装。 2.卖方交货的包装用料质量不好，致使货物在运输途中发生损坏，承运人和保险人可以免责，买方有权向卖方索赔。 * 3.采用凭规格交易时，交货品质通常很难与合同规定完全符合，为了避免不必要的纠纷，最好在合同中有灵活的规定： （1）品质机动幅度（Quality latitude） 规定一定的品质范围 规定一定的极限（最高/最低/最多/最少/最大/最小等） 实际业务中在规定品质机动幅度的同时通常会规定品质增减价条款，以体现公平交易原则。 （2）品质公差（Quality tolerance） 交货品质只要在品质公差允许的范围之内，不算违约，一般也不调整价格。 * 4.等级比规格更笼统，而且不同国家和地区的品质等级划分也不统一，因此采用凭等级交易时，最好在合同中同时列明等级的具体规格，以防履约时有分歧。 5.标准有不同的版本（年限），所以在采用凭标准交易时，要注明所用标准的版本（颁布的时间）。 6.凭商标或品牌交易适用于品质比较稳定的工业制成品或经过科学加工的初级产品，对于质量不稳定的商品，慎用该方法。 7.凭说明书和图样交易通常适用于技术密集型产品，一般还需要签订卖方品质保证条款和技术服务条款。 8.卖方使用买方提供的技术生产商品或在产品上标注买方提供的商标或品牌时，应在合同中订立避免将来引起知识产权纠纷的条款。 第二章 第三节 数量条款的签订