国际贸易实务第二版课件姚新超 PPT国际贸易实务第2版7.ppt

* 若为交易磋商前的订单，出口商则必须依据 其具体内容区分为实盘还是虚盘，经研究决定 后再予以答复。 若交易达成后的订单，出口商也应仔细审阅， 一旦发现其内容与双方协商一致的条件或条款 不同，或另有添加或修改，且出口商不能接受 的，应及时向进口商明确提出，要求修改， 不能保持沉默，否则会被视为同意订单内容。 * 2. 售货确认书 （Sales Confirmation, Sales Note） 售货确认书, 是指经交易磋商并达成一致后， 由卖方制作，寄给买方的交易成立的书面凭证。 通常情况下，在交易成立后，由卖方制作两份 售货确认书，签署后寄给买方；买方若对此 同意，可将售货确认书签字后，寄还给卖方 一份，即构成合同（Sales Contract）, 其效力 与合同相同。 * 中国许多出口企业通常将售货确认书印就成 固定格式，在成交后由业务人员依照双方达成 的交易条件逐项填写，再经买卖双方签署，从 而成为对双方具有约束力的法律文件。 * 3.合同书 买卖双方经过磋商并达成一致后，由一方 当事人将交易磋商内容制作成合同书，然后由 双方共同签署。这种合同书若由卖方草拟制作 的，称为 “售货合同”（Sale Contract）, 或称 为 “出口合同”（Export Contract）；若由买方 草拟制作的，称为“购货合同”（Purchase Contract）, 或称为“进口合同”（Import Contract）；若由买卖双方互派代表共同制作， * 并当场签字的，通常称为“购销合同”（Sales and Purchase Contract）或称“进出口合同” （Import Export Contract），但这种情况 比较少见。 此外，在国际贸易中还可见到“意向书”或 “备忘事”。 所谓“意向书”（Letter of Intent），是指买 卖双方的交易磋商并未最终达成协议，但为了 实现交易目标，双方通常将其设想或意愿， 甚至初步商定的部分交易条件，记录在一份 * 书面文件上，作为日后进一步磋商的参考或 依据。意向书仅是双方为达成一致所作出的一 种意愿表示，因而不是法律文件，对双方当事 人不具有约束力。但双方在日后的磋商中不应 过分背离意向书。 所谓“备忘录”（Memorandum）, 有两种 性质，一是买卖双方经磋商后，将商定的交易 条件，明确、具体地记录在一份书面的文件中，并经双方签署。这种备忘录其本质就是书面 合同。 * 二是买卖双方在经过磋商后，只是对某些 交易条件达成一定程度的共识，并将这些共识 以“备忘录”的形式记录下来，以备日后进一步 磋商其他条件的依据。这种备忘录在性质上 不具有法律约束力，因而也不构成书面合同。 二、国际货物买卖合同实例 如前所述，国际货物买卖合同的形式包括 订单、售货确认书、合同书等，现分别举 实例如下，以供贸易商参考。 （参见教科书） * （5）不可抗力事件导致失效，如政府对发盘 中的商品或所需外汇发布禁令、战争等。 （6）发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行 为能力、死亡、破产等。 7. 实盘与虚盘的区别 前述的发盘内容均为实盘（Firm Offer）， 即一项实盘必须符合前述的四个条件。它是一 项法律行为（要约），一旦受盘人接受，则双 方之间确立了合同关系，双方均受其约束。 * 但在贸易中，也常见到一些所谓的 “发盘”， 在这类“发盘”中附加了一定的前提条件限制， 即不符合前述发盘的条件，其结果可能是，即 使受盘人接受了“发盘”，双方之间也不能确立 合同关系。这类“发盘”不是法律行为，人们习 惯称其为“虚盘”、“有条件发盘”、“诱引发盘” 或“邀请发盘”等。国际贸易中常见的虚盘条件 有以下几种： （1） Offer Subject to Mark