款奥德赛上市特约店指引培训课件.ppt

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THANK YOU ! * 2012年初,市场对广汽本田的议题 除了有突破80万的惊人销量 更有广汽本田提升品牌价值 完善高端产品线的意图更成为整个汽车市场的 2012年不单要 加强在高端市场的话语权,更重要的是提升日产品牌的重任 * * * ODYSSEY 奥德赛 2014款上市工作指引 【500群雄 誓保繁荣】 2003年,广汽本田首次携奥德赛进入中国市场! 2013年底,广汽本田加大投入,全力为奥德赛的换代累积更强大的市场后盾! 二次腾飞的广汽本田, 诚汇五百家特约店同心协力, 紧密配合!共同奋战!拿下二零一四! 1、2014款奥德赛上市背景 2、2014款奥德赛产品变更 3、总部作战部署 4、特约店作战重点 5、营销工具 【目录】 1 【2014款奥德赛上市背景】 【品牌】 利用奥德赛换代前最后一个产品变化——新增琥珀金色引起传播话题,吸引消费者进行产品体验并促进到店,提升销量; 推广目的 通过对新车色的传播,提升奥德赛的品牌鲜度; 推广背景 1,奥德赛新车色——琥珀金将在2013年12月5日正式上市,希望借新车色进一步提升产品的鲜度与产品价值感。 2,年底圣诞,元旦,新年等节日话题丰富。 3,延续年度推广主题:有型 有心 厚爱家庭 【销售】 2 【奥德赛产品变更】 新增琥珀金外观色,时尚温馨 豪华版增加动感黑色内饰,更显时尚品味 全系新增琥珀金外观色,豪华版新增黑色品质内饰可选 项目 2013款奥德赛 2014款奥德赛 备注 外观色 —— 新增 取消神秘蓝 取消暴风银 新增琥珀金 —— —— 内饰色 豪华版新增黑色内饰可选 艾美紫 神秘蓝 暴风银 丝缎银 珍珠白 琥珀金 豪华版 浅色 豪华版 黑色(新增) /浅色 2 【奥德赛产品变更】 2014款全新琥珀金色 绽放生活魅力 核心信息 线上 广告 公关 传播 注:以总部最终传播执行为准 广宣、公关双配合,打造新色上市声潮 报纸加网络,全国范围覆盖,并以销售重点区域为强化对象。 报纸 网络 网络论坛为主的传播,强化产品已有的“超级轿车”价值同时告知变化点,提升鲜度。 2014款奥德赛上市通稿 (软文确认中) 3 【总部作战部署】 提升来店 促进成交 广宣互补投放 店头布置 集客活动 3个重点,提来店、促成交 4 【特约店作战重点】 4-1 广宣互补投放-报纸及网络,软文 上市广告素材 以上广告,可根据区域实际情况,可补充来店有礼等信息,保证同城特约店的信息一致性。 报纸广告 以总部下发的正稿文件为准 投放要求 最大化告知2014款奥德赛上市信息,吸引到店。 目的 投放形式 报纸、网络、软文等 1) 12月6日 (上市后第一个工作日)开始,每个城市自主投放上市广告。 2) 如所选媒体当天已有广汽本田厂家投放计划,则另行选择其他媒体进行投放。 3)总部投放覆盖的城市,同城特约店须联合在总部报广当期广宣版面投放一篇软文,不少于1000字。 4)总部投放未覆盖的城市,必须在12月6日上市后2周内,同城联合投放1/2彩色报广+软文1篇。 各城市的自主广告投放与厂家媒体投放计划协调互补。 原则 上市软文素材 2014款奥德赛全新琥珀金色上市 绽放无限生活魅力 1、素材:提供上市软文稿1篇,图片1张。 2、排版:上图为参考排版。 示意 详细媒体投放排期,请咨询当地商务中心巡回指导员。 网络 最大化告知2014款奥德赛上市信息,吸引到店预订; 目的 投放要求 12月31日前,选择当地知名交通、音乐广播,至少早晚上下班高峰期投放。 提供素材 时间版本 电台稿文案 15秒版(男声) 请各地特约店根据需要自行录音制作并投放。 4-1 广宣互补投放-电台 岁末全家齐雏形,奥德赛代表你的新!2014款奥德赛奥德赛,全新琥珀金色,绽放生活魅力,现已温馨上市。有型,有心,厚爱家庭奥德赛!广汽本田XX店 4-2 店头布置 序号 项目 规格 备注 1 横幅 宽*高:8000mm*500mm 红底白字条幅 2 上市海报 宽*高:900mm*600mm 展厅海报 3 背景板 宽*高:4000mm*2000mm 展厅展车背景板 4 玻璃贴 宽*高:3500mm*2200mm 单孔透喷画 5 奥德赛贺卡 宽*高:185mm*210mm 可用于活动邀约的贺卡 1 2 4 3 5 正面 背面 店头内外配合,提示上市信息 4-2 店头布置 1 2 3 店头物料说明 横幅 上市海报 (1)背景板 (2)背景板效果图 3 4 玻璃贴 5 (1)贺卡正面 5 (2)贺卡背面 *店头可参照此角度摆放车辆 4-3 集客活动-特约店举行 活动构思 活动主题 邀约对象 高意向客户(以家庭为单位邀请,可携带亲友/小孩)+ 当地媒体 + VIP老用户,约50人 *利用短信及电话,邮件,特约店自营微博、微信等

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