融资租赁的微观功能.pptVIP

以租代买或先租后买销售??? 为争夺市场，制造厂家在用户首付设备保证金后（通常为设备售价的10%），以租赁的方式向用户提供设备，当用户所付租金达到设备销售价时，设备产权属用户。但由于工程机械单台价值较高，租赁回本周期最短的也要壹年半左右，大部分设备租赁回本周期在3年，最长的甚至达到五年，因此完全意义上的以租代买，对制造厂家来说，几乎不可能，多数情况下，是为了市场开发的需要少量作几台，权当作广告。?? ?先租后买 ?先租后买的方式是以租代买和银行按揭两种方式的结合。即用户先以租赁的方式提取设备，在约定期限内（通常不超过半年），用户所付设备租金达到银行按揭销售要求的首付30%后，办理二至三年银行按揭。这两种方式销量均很小，厂家一般主要在新产品推销过程中使用。 融资租赁销售? ??融资租赁销售目前绝大部分厂家不熟悉，许多厂家往往把以租代买或先租后买当成融资租赁销售。制造厂家目前既不具备融资租赁资质，也不具备融资租赁销售能力。 中联重科作为行业中重要的品牌企业，对融资租赁销售作了初步的尝试，今年四月，与北国投合作，以信托基金的方式完成了一单5300万元的融资租赁销售合同。目前，我们又和一家金融租赁公司正在就一单2000多万元的融资租赁合同进行洽谈。? 综合分析我国工程机械销售方式，各销售方式所占市场份额分布大致为：全款付清份额约占15%，分期付款份额约占20%，银行按揭份额约占65%，而