国际贸易实务第四版 课件学习情境一磋商准备1.ppt

相关知识 一、磋商信息的处理程序 二、磋商方案的拟定 一、磋商信息的处理程序 （一）磋商信息的审核 （二）磋商信息的筛选 （三）磋商信息的分类分组 （四）信息的汇编和汇总 （五）磋商信息的存储 （一）磋商信息的审核 1．审核的内容 2．审核鉴定的方法 即问即答 你认为哪些类型的磋商信息在审核的时候尤要注意？ （二）磋商信息的筛选 1．筛选的方式 2．筛选的方法 （三）磋商信息的分类分组 1．信息分类的程序 2．信息分类的方法 3．信息分组的类型 即问即答 　　你认为下列数据的分组合理吗？为什么？ 　　现有一些销售额资料，其中，最小值为12000元，最大值为54000元，按销售额多少分组如下。 　　第一组为10000元～20000元； 　　第二组为20000元～30000元； 　　第三组为30000元～40000元； 　　第四组为40000元～50000元。 （四）信息的汇编和汇总 　　信息汇编是针对文字资料而言，主要指根据调查研究的实际要求，对分类完成之后的资料进行汇总、编辑，使之成为能反映调查对象客观情况的系统的、完整的材料。资料的汇编，既可以按收集的信息的时间顺序或者按信息的背景以及分析的要求进行。 　　信息的汇总是针对数据资料而言，主要指根据调查研究目的，把分组后的数据汇集到有关表格中，并进行计算和加总，以集中、系统地反映调查对象总体的数量特征。经过汇总后的数据资料，通常会以表格或图形直观地表现出来。 （五）磋商信息的存储 　　汇总或汇编好的磋商信息要登记储存，形成信息资源库，方便企业内部人员共享资源，充分利用信息资源，为下一步撰写进出口经营方案做好准备。 　　信息存储的方式可以是纸张存储，可以是缩微存储，也可以是声像存储，还可以是光盘存储，以及计算机存储。不管以哪种形式存储信息，都要尽量做到统一性、便利性、有序性和先进性。 二、磋商方案的拟定 （一）磋商方案的内容 （二）制定磋商方案的要求 （一）磋商方案的内容 1．确定磋商目标 2．拟定磋商议程 3．确定磋商议程的安排方式 课堂讨论 谈判议程包括通则议程和细则议程。通则议程是由磋商双方共同商定正式议程的依据，由磋商双方共同确定。细则议程是一方拟订的磋商议程，是通则议程的补充，由一方自用，通常拟订了磋商事项的内容、磋商顺序和方法等细节，议程的内容因不同的磋商而有所不同。请问：上面所说的典型议程内容里哪些可以写进通则议程，哪些应写入细则议程？你认为还有没有需要补充的内容？ 即问即答 你认为对双方有争议的问题在议程安排上应放在哪个时间段商议比较好？ （二）制定磋商方案的要求 第一，磋商方案要高度概括主题，用最简洁的文字表述达成目标和要求； 第二，磋商方案要将议程安排分成几个步骤，在每一个步骤的后面注明注意的事项，如时间长短，所需资料等，这样就不会给人抽象空洞的感觉，真正起到提示的作用； 第三，磋商方案要灵活，对可控因素作好周密安排，对不可控的随机因素作好机动安排，以便磋商人员灵活发挥主观能动性，更好地进行磋商。 任务完善 1．根据所学知识，完善小组磋商信息目录； 2．根据拟定的合同磋商方案的提纲，制定磋商方案； 3. 上网查找磋商方案的范本，将范本与自己撰写的方案比较，找出不足之处，并修订完善。 课后任务 1．以广州希望贸易有限公司出口部经理的身份，处理上一任务中收集的磋商信息，制作磋商信息目录； 2．预习下个任务：品名和品质条款。 国际贸易实务 GUOJI MAOYI SHIWU 新世纪高职高专 国际经济与贸易类课程规划教材 新世纪高职高专教材编审委员会 组编 主编 戴海珊 主审 姚大伟 学习情境一  磋商准备 学习情境一 磋商准备 1.1 收集磋商信息 1.2 处理磋商信息 收集磋商信息 学习目标 能力目标 知识目标 任务描述 任务分析 相关知识 任务完善 课后任务 能力目标 能利用各种方法收集磋商信息； 能选择适当的收集磋商信息的方法。 知识目标 熟悉进出口合同磋商信息的内容。 了解收集信息的方法 任务描述 1.1 收集磋商信息 按照要求分组（见教学建议）、选择商品、选择身份、选择磋商对手； 各小组成立公司，商定公司的基本资料（中英文）：公司名称、公司地址、公司联系方式（电话、传真、邮箱）、法人代表、公司经营范围、公司简介（包括成立时间、注册资本、主打产品或主营项目介绍、公司规模、市场规模、市场分布等内容）； 根据小组贸易背景选择适当的方式收集磋商信息，备选信息收集的方式：案头调研、实地调研、网络搜索； 小组商定收集磋商信息的大纲并进行分工； 小组组长展示公司的基本资料； 时间：7