国际贸易实务案例分析与习题1课件.pptVIP

案例分析与习题 天津滨海职业学院李金林agodslave@ QQ：351152535 第1章 导 论 1.1奇瑞汽车国际市场竞风流 (1) 奇瑞为什么要进入国际市场？ (2)奇瑞靠什么进入国际市场？ (3)奇瑞的成功对你学习和从事国际贸易有什么启发？ (1) 国际市场规模大，规模效益也就大，而且通过激烈竞争可以训练和提高竞争力；(2) 比较优势——市场调研和分析；(3) 不同的人对市场需求有不同的解读，也就有了投资成功与失败之别，找准自己的优势和契合市场需要才能取得成功，当然此案例未涉及市场环境问题。 1.2稳定国内市场 开拓国际市场 (1)莱恩电泵有限公司为什么在国内、国外市场同时出击？ (2)企业应如何处理国内贸易与国际贸易的关系？ (1)充分利用各个市场机会；(2)国内贸易与国际贸易从商业角度考虑没有区别，不能强调二者之一，也不能强调二者要结合，应从商业角度考虑——盈利选择哪个市场或同时在两个市场上经营。 1.3中国银行新疆分行诉新兴公司信用证交易纠纷案 此案例对你从事国际贸易有何启发？ 强调做什么工作要掌握相应的业务知识，不能摸着石头过河，商业经营是商业冒险，在追逐利润的同时要承担商业风险，提示学生要好好学习此课程，而且任何工作都不能打无把握之仗。 1.4鞋油退出非洲市场的教训 你认为商品知识对国际贸易成败有何影响？ 此案强调干什么吆喝什么，经营什么产品要具备满足贸易需要的产品知识，包括产品的生产、特性、包装、储运要求等。对于产品营销和运输安全都是非常必要的。 思考与练习 1．什么是比较优势？比较优势理论对国际分工、企业进入国际市场有何指导意义？ 企业要找准自己的比较优势才能进入国际市场和获得国际贸易交换利益。 2．什么是比较优势陷阱？国家的国际贸易战略、企业经营应该如何避免落入相对优势陷阱？ 挣钱（根据比较优势）后要对学习、对科技、对创新进行投资，进行产品、产业升级，从低级比较优势（如劳动力、消耗型、污染型、低利益产业优势）向高级优势产业发展。 3．比较优势理论和陷阱对个人发展有何借鉴意义？ 利用比较优势获得发展、投资资金，然后进行升级换代；个人发展也要投资比较优势的产业岗位，并通过学习投资获得发展。 思考与练习 5．在国际经营中，企业是否也要考虑政治因素？如何处理政治因素与经济因素的关系？ 参阅案例1.2 6．国家的法律、法规对国际贸易业务有什么影响？在业务中如何应用之使国际贸易利益达到最大化？ 充分利用法律、法规——国际优惠、鼓励、限制政策，违规要权衡风险和收益。 7．在外商索要样品问题上，你是如何考虑的？ 关键是看企业销售目的和成本承担能力，还要考虑外商情况及意图，无法给出确定答案，只要能把专栏文章提到的因素考虑周全，能自圆其说就行。 思考与练习 8．你能举个例子说明国际贸易的风险吗？ 可到网上查询 10．佣金代理是直接，还是间接国际贸易方式？其优点是什么？在工厂与外商建立直接贸易关系的问题上你是如何考虑的？ 此处所说的佣金代理，委托人控制着销售，应属于直接贸易方式，只是利用佣金代理某种优势，或操作技能，或销售能力，优点是成本小、收益大。能否建立直接关系还是看企业的具体考虑，答题能自圆其说就行。 思考与练习 11．商业道德对国际贸易业务的影响？ 讲不讲商业道德与商业是否成功取决于市场环境和双方博弈，讲不讲商业道德与国际贸易发展与否也无确定联系，可启发学生对真、善、美的感悟与追求。 14．企业进入国际市场营销应注意哪些问题？ 应注意的问题很多，无法总结，本章涉及的内容包括：专业知识、产品知识、市场环境、比较优势与陷阱以及教材中的国际贸易注意事项。 15．你学习本教材计划达到什么目标？为什么？ 要求学生能说出为什么？思考自己的定位和价值。 *