新形势下万达广场开业前营销推广指导手册.pptx

新形势下 万达广场开业前营销推广指导手册;万达广场开业，是万达商业地产项目操盘过程中独有的、标志性的重要节点，更是事件炒作、借势营销和加速去化投资类产品的最佳时机。;目录/CONTENT;;新媒体传播形势下的开业节点营销，依然以九大标准动作为主线，借助节点制造话题，大力运用新媒体进行传播和造势，使开业成为城市盛事，被全城关注和热议，吸引客户关注，从而带动投资品销售。;为此，南区营销中心针对开业项目的标准营销节点， 重新调整推广指导手册;目录/CONTENT;;;;二、核心思路;二、核心思路;二、核心思路;转变五：从以传播者为中心，转为以受众为中心;;转变七：从关注参加人数，转为关注影响人次;目录/CONTENT;【9大节点铺排】;;三、操作执行;三、操作执行;三、操作执行;三、操作执行;【操作要领】 1、搭建商家共享的平台（可以是专门为万达广场开业而设置的公众号，开业前供整个项目宣传推广使用，开业后，可以转交商管公司作为整个大商业后期运营的服务平台）； 2、提前预热，全城扫粉；（外拓同时，随机赠送小礼品，迅速加粉） 3、在微信平台列出所有品类，并且票选最想万达招商进驻前十名的品牌； 4、票选前十名的商家品牌，在招商大会现场揭晓； 5、对于参与投票者进行奖励（品牌代金券，VIP卡）。;三、操作执行;三、操作执行;【节点二】商家入场装修仪式;【推广要点】 释放商家入场装修信息突出“万达速度”； 炒作万达广场商户装修标准，显示万达广场精益求精的品质形象； 曝光入驻商家品牌，强化满铺开业的概念。;【新媒体执行要点】 通过新媒体渠道推出招聘相关信息（如H5招聘函、H5招聘成果发布、图文报道等）。;;【节点三】百天倒计时;【推广要点】 明线：繁华倒计时、开业前景；暗线：借第三方之口（如克尔瑞发布内容），炒作从招商大会后万达产品销售速度提升，制造紧张感；;【新媒体执行要点】 通过视频、微社区、H5报名函、游戏等多种形式，为活动大力预热。;;【节点四】大商业泛光亮灯仪式;【推广要点】 线上维持预期开业繁华的形象；继续炒作万达投资物业的热销； 以泛光为切入，展现万达品质，深化万达广场品牌形象，加强市场对开业繁华的信心。;三、操作执行;三、操作执行;三、操作执行;【新媒体执行要点】 设置公关事件引发市场关注，再以线上线下活动结合的方式，借助新媒体传播万达广场亮灯后的现实繁华美景，坚定市场对开业前景和投资物业升值的信心。;;【节点五】主力店招聘，前60天;【推广要点】 预告主力店信息，炒作招聘岗位，突出万达品牌实力，显示繁华前景。;【社会化互动参考】——招聘也可以更有情怀 在招聘活动正式启动前，可以让商家雇员现身说法，讲述在这家企业中的个人成长故事，以小见大，诉说在不同城市万达广场对城市商业生活的改变，以及作为其中的一份子，个人的生活、工作感悟，最终汇集成为一个VCR，在大型招聘前播放。;【新媒体执行要点】 通过新媒体发布招聘相关信息（如H5招聘函、H5招聘成果发布、图文报道等）。;;【节点六】品牌创意秀，前50天;【推广要点】 预告商家品牌， 推升市场对万达开业的期待，坚定市场对万达广场未来城市中心地位的确信；强调物业升值前景及升值倒计时，营造紧迫感。;【社会化互动参考】——我的万达故事 在商家秀活动前，采访在万达开店的中小店主，以他们的现身说法，作为整个商家秀活动的点睛之笔，强调个人事业与万达共同成长的经历，对所有参与活动的意向客户都更有共鸣感。;【新媒体执行要点】 策划公关事件，结合新媒体线上线下交互预热，活动后通过微信有奖游戏等形式持续宣传。;;【节点七】募卡启动;【推广要点】 以主力店募卡之机，大力邀约客户到访，促进老带新；借助募卡外拓渠道，开展销售物业拓客蓄客；推广上突出开业倒计时紧张感，挤压成交。;【新媒体执行要点】 利用新媒矩阵形成口碑传播，炒作投资万达的最后最佳时期（如“众筹万达，共享财富”众筹事件），同时设置激发老业主到场参与的形式，增加来访量、促进“老带新”。;;【节点八】开业庆典（当天）;【推广要点】 强力展现开业繁华、人气爆棚，展示财富兑现； 炒作投资物业热销，为后续入市的其他类型产品奠定旺销口碑。;【社会化互动思考】——开业前的预热 开业作为整个推广的终极目的，却不是终点，而且它的热度也应该是维持一段时间绝非一个简单地事件点。因此前期的市场关注度，参与感就要更加强化。;【新媒体执行要点】 利用微信朋友圈快闪、抢红包等迅速聚集目光的方式，引发全城对万达开业的关注，密集推广。;;【节点九】开业体验月（后一个月）;【推广要点】 展现满铺开业繁华，人气???现，财富可期；炒作产品热销，强化物业投资价值，在市场营造产品紧俏的氛围。;【新媒体执行要点】 联合商管，延续开业热潮的势头，新媒体设计各种互动形式，通过体验月增加来电来访