会展营销第6章.pptVIP

会展营销 主编：张金祥 大连理工大学出版社 第六章 节事活动与奖励旅游营销 知识目标1、熟悉节事活动的定义、特点、内涵与作用 2、掌握节事活动形象定位的策略 3、了解节事活动发展所需要的条件 4、熟悉节事活动的营销策略 5、掌握节事活动营销计划的主要内容 6、了解奖励旅游的概念、类型与特点技能目标 技能目标1、具备对节事活动进行定位基本能力 2、能够制定节事活动营销计划 3、基本具备对节事活动营销进行管理的基本素质 4、具备从事节事活动营销的基本技能 第一节 节事活动概述 一、节事活动的定义 二、节事活动的分类 三、节事活动的特点 四、节事活动的内涵 五、节事活动的作用 一、节事活动的定义 “节事”一词来自英文“Event”，是节庆和特殊事件的统称。节是指节庆活动，比如一些传统的节日，如春节、重阳节等；事是指特殊事件，也称“特殊活动”，比如奥运会、世博会等。现在，对节事有多种理解和解释。我们在这里所说的活动主要是指那些通过策划，具有明确主题，围绕着预定目标，为达到预期效果而采取的行动，这些活动对社会的发展，城市或区域竞争力的提升和特有文化的弘扬都将起着积极的带动作用。 二、节事活动的分类 节事活动可以是在某一特定时间，为庆祝某个传统节日而组织的活动；可以是为了某种重要作物收获而举行的年度庆典；可以是为某一个著名人物或者历史事件举行的纪念活动；也可以是基于某个自然或者人文景观而开展的各种活动；或者是一个商业博览会；或者是一项娱乐、狂欢和庆祝等。总体来看，节事活动的内容涉及方方面面，国内外许多专家从不同的角度，对其进行了分类。 三、节事活动的特点 （一）主题明确 （二）文化性 （三）地域性 （四）参与体验性 （五）延伸性 （六）周期性 （七）独特性 四、节事活动的内涵 （一）目的 （二）内容 （三）形式 （四）功能 （五）实质 五、节事活动的作用 （一）促进举办地基础设施建设 （二）推进举办地精神文明建设 （三）提高举办地的知名度 （四）促进区域经济发展 （五）有助于树立举办地的品牌形象 （六）为城市创造新的就业机会 第二节 节事活动形象定位 一、节事活动形象定位须考虑的因素 二、节事活动形象定位的策略 三、我国节事活动存在的主要问题 一、节事活动形象定位须考虑的因素 （一）文化内涵因素 （二）个性化因素 （三）资源因素 （四）目标市场因素 （五）竞争因素 （六）成本效益因素 （七）可持续发展因素 二、节事活动形象定位的策略 （一）品牌形象定位策略 （二）主题定位策略 （三）资源定位策略 （四）避强定位策略 （五）竞争定位策略 （六）差异定位策略 三、我国节事活动存在的主要问题 （一）定位模糊、主题不突出 （二）活动质量参差不齐 （三）市场化程度不高 （四）市场需求把握不准，缺乏系统策划 （五）缺乏品牌号召力，可持续性不强 第三节 节事活动营销 一、节事活动相关利益主体 二、节事活动的发展条件 三、节事活动的营销策略 四、节事活动营销管理 一、节事活动相关利益主体 （一）政府机构 （二）非盈利机构 （三）盈利机构 （四）赞助商 （五）活动消费者 （六）媒体 二、节事活动的发展条件 （一）社会稳定与法制环境 （二）社会自然资源环境 （三）社会人文环境 （四）市场竞争环境 （五）社会治安环境 （六）经济发展水平 （七）区位优势条件 （八）基础设施条件 三、节事活动的营销策略 （一）产品策略 （二）价格策略 （三）渠道策略 （四）促销策略 （五）人员策略 （六）便利性策略 （七）增设活动项目策略 （八）合作关系策略 （九）网络营销策略 四、节事活动营销管理 （一）节事活动营销计划的类型 （二）节事活动营销计划的主要内容 （三）节事活动营销管理 （四）影响营销计划执行的主要因素 第四节 奖励旅游营销 一、奖励旅游的概念、类型与特点 二、奖励旅游的操作机构 三、奖励旅游的营销策略 一、奖励旅游的概念、类型与特点 （一）奖励旅游的概念 （二）奖励旅游的类型 1、体验型奖励旅游 2、会议型奖励旅游 3、家属随同型奖励旅游 （三）奖励旅游的特点 1、功能的多样性 2、旅游目的的文化性 3、旅游参加者的精英性 4、时间的广泛性 5、资金来源的特殊性 6、旅游产品设计的专业性 二、奖励旅游的经营机构 （一）全方位服务奖励公司 （二）完成型奖励旅游公司 （三）奖励旅游部 三、奖励旅游的营销策略 （一）政府与业界联手，加强国际奖励旅游营销 （二）发挥展览会在奖励旅游营销中的作用 （三）奖励旅游营销主题化 本章小结