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店长销售管理能力特训 陈彬 2013-6-4选人的核心真理 你的招聘关键流程… 招聘计划/招聘广告 1.招聘需求/目标 3.简历评估和心理测试 2.广告吸引足够 目标候选人 4.深度的面试 5.期望值谈判 和人才融入 销售人员招聘的4个基本原则 1-喜欢 2-自信 3-悟性 4-德行 这样激励有用吗 房子 车子 票子 美女 ...... 豪车 钞票 答案是否定的！ 赚钱的行业多得是，我为什么干这一行？！ 什么是理想的工作 工作的收入 工作的意义 工作的乐趣 留下的人都是发现工作之乐的人 谁会留下？ 销售的核心真理 核心销售流程 建立信任 自信 动机 专业 资源 雷区： 利己 急 欺骗 探寻需求 产品介绍 成交 需求明确 标准清晰 有需求、有标准 有需求、没标准 没需求、没标准 讲理念 建标准 讲结果、讲感觉、讲未来 医 生 买药的 医 生 买药的 治疗 VS 赚钱 请问：医生不赚钱吗？ 请问：药店不治病吗？ 医 生 买药的 信任 为了自己，为了赚钱 为了你好，为你治病 动机 专业 装扮、谈吐、诊室 着装、自我简介 需求 检测、报告、仪器 对需求不太了解 价值 体现自己的价值 没有体现自己的价值 客户感觉很重要！ 对结果的感觉拉动我们去买 为什么买？ 如何解决客户的疑虑和问题 案例：玉带河旁边的房子 策略一：不理他 策略二：议题控制 策略三：