地产智库中国：中水电盛世江城营销策略报告2013年9月p149.ppt

定价策略：根据评分和定价方法，结合市场环境计算出整盘均价 参考价 参考平均分 项目参考价 P=∑pi（i=1,2,3….）=各楼盘目前成交均价*各参考楼盘权重 w=∑wi（i=1,2,3….）=各参考楼盘总得分*各参考楼盘权重 项目加权分/平均分*参考价=78/75.2*9117元/平=9456元/平 P(万科城）= 9520元/平*50%=4660元/平 P(福星城）= 8566元/平*30%=2570元/平 P(常青南园）=9435元/平*20%=1887元/平 P= 4560元/平+ 2509元/平+ 1887元/平=9117元/平 w(万科城）=75*50%=37.5 w(福星城）=77*30%=23.1 w(常青南园）=73*20%=14.6 P= 37.5+ 23.1+ 14.6=75.2 进过竞品比较后的价格演算，目前市场的静态价格为9456元/㎡ 住宅静态价格建议 通过市场竞品比较法，通过对于本项目与各个竞品硬、软件打分评定，市场上目前本项目静态价值为9456元/㎡ 通过加强产品方面的优势打造，引入相关商业配套等动作，根据周边市场项目对比，本项目价值可提升3%- 5%， 实现均价9700-9900元/ ㎡ 营销方面：结合市场成功案例以及客户对于各要素敏感度，对于本项目将能够再次提升 5-7 % 的溢价，即可达到入市均价10200-10500元/ ㎡ 参考杨汊湖片