大学生创业实战指导课件张静 ISBN9787566304377 PPT4.创业计划.pptVIP

创业实施阶段Step 4. 拟订创业计划 【导入】 展飞选择创业项目之后，开始思考如何撰写创业计划书。可是展飞从来没有写过创业计划书，他有一系列的问题，如什么是创业计划？创业计划书有什么样的作用？有什么样的特征？包括哪些内容？编写创业计划书有哪些技巧？而且最重要的一点是如何能让投资人对创业计划感兴趣？带着这些问题，展飞去请教创业指导教师，逐步开始了解创业计划，撰写自己的创业计划书。 学习目标： 了解创业计划的主要内容； 会编制撰写简单的创业计划； 了解创业计划编写技巧； 了解投资人对创业计划的兴趣点。 4.1 了解创业计划 一、创业计划的作用 （一）给潜在的投资者或其代理人看，用于创业融资 （二）用于同工作伙伴及团队交流时使用，明确公司发展战略及主要策略 二、创业计划应具备的特征 三、创业计划的主要内容 第一部分：事业描述。 第二部分：产品/服务。 第三部分：市场。 第四部分：地点。 第五部分：竞争。 第六部分：管理。 第七部分：人事。 第八部分：财务需求与运用。 第九部分：风险。 第十部分：成长与发展。 2.2 编制创业计划书 一、创业计划书的内容的撰写 （一）封面 　　封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 （二）摘要（提供关键信息） 　 一个出色的计划摘要将使投资者有兴趣了解更多的内容和信息。它应该成为吸引投资者出资的重要部分，因为它会给投资人留下深刻和长久的影响。摘要应是创业计划书中最精干和项目实施中最相关的部分。它包括：企业的宗旨和基本情况，企业的各方面能力，企业的竞争状况，营销和财务战略，项目实施后的大致的投资回报前景以及公司的管理团队。 在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题： （1）企业所处的行业，企业经营的性质和范围； （2）企业主要产品的内容； （3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求； （4）企业的合伙人、投资人是谁； （5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。 　　摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”。 　 （三）企业基本情况 这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对创业者的公司作出介绍。 公司性质 公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权、注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。 目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况。 目前公司内部部门设置情况：以组织机构图来表示。 本公司的独资、控股、参股的公司以及非法人机构的情况：可以用图形方式表示。 公司经营业务 公司目前职工情况 列表说明公司经营财务历史（单位：万元） 公司近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标。 （四）行业分析 　该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？ 　创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？ 　　 该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？ 　 　价格趋向如何？ 　 　经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？ 　是什么因素决定着它的发展？ 　 　竞争的本质是什么？创业者将采取什么样的战略？ 　 　进入该行业的障碍是什么？创业者将如何克服？该行业典型的回报率有多少？ （五）行业/公司产品与服务 要体现行业/公司产品与服务的独特性、竞争性及独享性/一定的排他性。 在市场调查的基础上，选择项目。 在产品（服务）介绍部分、企业家要对产品（服务）作出详细的说明、说明要准确、也要通俗易懂、使不是专业人员的投资者也能明白。 通常产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性、主要产品介绍、产品的市场竞争力、产品的研究和开发过程、发展新产品的计划和成本分析、产品的市场前景预测、产品的品牌和专利、产品的排名及品牌状况。一般的、产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。 （六）人员、组织结构以及团队技能 企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。 公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。 1. 管理团队 2. 组织机构与人力资源配置 3. 各部门的功能与责任 4. 公司管理理念和文化建设 文化是组织成员在较长时期的生产经营实践中逐步形成的共有价值观、信念、行为准则及具有相应特色的行为方式、物质表现的总称。 （七）市场竞争分析预测 行业