外贸英语函电与单证 教学课件 ppt 作者 王俐俐 主编 第3章.pptVIP

4. offer（报盘）：也称发价、发盘，是指交易的一方向另一方提出买/卖某种商品的各项交易条件，并愿意按照这些条件和对方订立合同的一种表示。通常情况下，报盘分为两种：实盘和虚盘，两者之区别在于前者具有法律约束力，而后者没有。 5. non-firm offer(虚盘)：也称不受约束的发价。即发盘人有保留地愿按照一定条件达成交易的表示。虚盘不必有完整的内容，没有时限的规定，而且也不明确不肯定，如参考价、数量视我供应可能、以我最后确认有效(Subject to our final confirmation), 以我货未售出为准(subject to unsold),此发价……可按市价增减 (We offer…subject to market fluctuation)等。 6. firm offer （实盘）：实盘是发盘人按其提供的条件以达成交易目的的明确表示。实盘具有法律效力。受盘人一旦在有效期限内接受实盘上的条件和内容,发盘人就无权拒绝售货。 Full information as to prices, quality, quantity available and other relative particulars would be appreciated. 请详告价格、质量、可供数量及其它有关情况。 If you supply goods of the type and q