物业管理对房地说产运营的支撑.pptVIP

物业管理对房地产运营的支撑 2008年12月 一、房地产后营销时代——服务创造价值 1、现实房地产市场发展状况分析 A、买方市场的形成 B、产品同质化倾向严重 C、消费观念日渐成熟与消费者日趋理性 一、房地产后营销时代——服务创造价值 2、高品质、高品位生活如何通过物业得以彰显？ A、概念炒作？ B、产品打造？ C、宣传推广？ 一、房地产后营销时代——服务创造价值 3、产品同质化下的最优选择是服务 A、?以顾客服务为导向，一切都是为了销售。 a、在同等竞争环境下，是否为客户提供了竞争对手所没有服务？ b、是否用细致周到的服务牢牢拴住了客户的心？ 一、房地产后营销时代——服务创造价值 作为开发商，最终目的是销售房子，快速获取丰厚的利润。然而在日渐成熟的房地产市场环境中，要快速抢占市场份额，建立起自己最忠实的客户群，除了产品品质及营销创新外，更需要注重的是服务。 一、房地产后营销时代——服务创造价值 B、运营理念从服务到产品的变革 a、?传统房地产运营思路： 发展商先拿地，然后请专家顾问团队研判，这块地开发什么样的产品，怎么才能实现价值最大化，然后请规划设计公司进行设计，再赋予一个概念进行炒作，最后兜售给客户。 一、房地产后营销时代——服务创造价值 b、市场导向的开发理念 首先由专业调研公司对区域市场进行分析，对这个区域的消费者年龄、家庭构成、消费水平、消费习惯等