营销财税基础与实务 教学课件 ppt 作者 徐沁第四章应收账款管理.pptVIP

第四章 应收账款管理 学习目标 1．了解应收账款产生的原因，掌握应收账款功能和成 本的内容，并能进行应收账款机会成本的估算； 2．掌握应收账款的定性、定量分析法；应收账款条件 的构成与应收账款条件的选择；帐龄分析法进行应 收账款的分析； 3．掌握应收账款周转率的含义及计算；货款回收率的 含义及计算；应收账款与日销售额比的计算； 4．了解应收账款跟踪管理的意义；掌握应收账款跟踪 管理的内容，应收账款跟踪管理的方法； 5．掌握营销销售与应收账款绩效的关键因素，销售和 应收账款管理的重点 知识点： 1．应收账款的产生、功能和成本； 2．应收账款管理方法； 3．应收账款管理的财务指标； 4．应收账款的跟踪管理； 5．销售与应收账款绩效分析。 技能点： 1．会用企业信用等级标准来评定客户的信用等级； 2．能够针对不同的客户选择对企业有利的应收账款 条件； 3．能够对企业的帐龄进行分析的，并运用分析结 果，确定收账政策； 4．会计算应收账款管理的有关指标； 5．会运用应收账款跟踪管理的方法对企业的应收账 款进行管理； 6．会运用六步法改进销售与应收账款管理。 中国长江电力股份公司 应收账款风险管理 案例要点 １．应收