物流市场营销 教学课件 ppt 作者 李洪奎 主编-习题答案习题答案[2].docVIP

第三章 物流市场细分与目标市场 相关作业答案 3．1市场细分 1、市场细分就是根据顾客需求差异同中求异，异中求同。市场细分的依据是：细分市场的需求特征必须是可衡量的，细分后的市场必须是需求足量的，细分市场必须是企业可以进入的，细分市场必须是相对稳定的，细分市场应具有高反应度。市场细分的标准有：地理环境因素，人口因素，心理因素，行为因素。 3．2目标市场 1、企业选择目标市场的条件是：有足够的市场需求量，市场上有足够的购买力，企业必须有能力满足目标市场的需求，在被选择的目标市场上本企业具有竞争优势。 2、物流企业的目标市场策略是：无差异性营销策略，差异性营销策略，集中性营销策略。 3．3市场定位 1、物流目标市场定位策略：市场领先者策略，市场挑战者定位策略，跟随者竞争策略，市场补缺者定位策略。 3．4营销组合 1、个人应首先确定自己的目标，然后要从始至终以自己的围绕自己的目标努力奋斗，而不要受外界的干扰。 思考与练习答案 1、市场细分就是以消费需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体。市场细分的标准有：地理环境因素，人口因素，心理因素，行为因素。 2、市场细分的作用是：有利于发现市场机会，有助于掌握目标市场的特点，有利于制定市场营销组合策略，有利于提高企业的竞争能力。 3、市场细分的依据是：细分市场的需求特征必须是可衡量的，细分后的市场必须是需求足量的，细分市场必须