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拥有品牌才能拥有市场 —品牌使你与众不同 它们代表什么？ 什么是品牌 品牌的定义（美国市场营销协会/AMA） 品牌是一个名称、名词、标志、设计或它们的组合，其目的是识别某个销售者或某个群体销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品或劳务相区别。 为什么要树立品牌？ 有助于促进产品销售，树立企业形象 有利于保护所有人的合法权益 有利于约束企业的不良行为 有助于扩大产品组合，形成品牌族系 一个品牌不仅是产品的标志，更是产品质量、性能、服务等方面的综合体现。一个品牌还凝聚着企业的科学管理，市场信誉，企业精神等诸多文化内涵。 品牌建设的重要性 品牌是企业最为重要的资产 品牌是消费者选择购买的重要依据 消费者的购买行为日趋感性 品牌的生命周期是无限的 品牌可以延长产品的生命周期 品牌在一定程度上代表一个国家的实力和形象 品牌与产品 好产品不一定是好的品牌 产品是品牌的基础，没有好的产品，用于识别商品来源的品牌就是不存在。 产品质量影响品牌竞争力 产品市场生命周期有限，成功的品牌则可以持久不衰 产品是具体的，品牌是抽象的 品牌包括的四个层面的内涵 品牌带给零售商的收益 直接收益：销售产品的直接获利 间接收益： 吸引更多的“客户”群 稳定的客源和销售收入 扩大不同品类产品的销售（带走货） 提升自身知名度 改善自身的经营、管理水平 品牌的特征和效益 克无踪的特征 灭生性除草剂 除草快，不伤根 用量少，使用方便 安全性好 适用范围广 周转快，市场占有率高 品牌的特征和效益 克无踪的效益： 安心、放心产品：农民、零售商都没有后顾之忧。用得起，买 得划算的产品。低投入、高产出的知名品牌，销量大，需求旺 盛，农民都要“历史悠久”，生命力强，值得信赖； 多年使用培养了众多强大的、忠诚度高的用户群。 品牌转换率极低 国际品牌、质量和信心的保证 品牌的生命周期 雀巢已伴随世人走过66个春秋 万宝路正在欢庆80大寿 吉列已经108年风雨 可口可乐傲然挺立118年 同仁堂清代至今已有302年历史 … … … 全球十大品牌价值 全国十大品牌价值 产品生命周期 培养品牌意识，打造品牌忠诚度 实施零售商“教育”，培养其品牌意识 零售商培训 示范、现场会 销售拜访 与零售商共同举办推广、促销活动 让零售店参与下一季度（年度）“销售计划”的制定 建立更有效的零售商奖励机制 零售商“教育” 品牌产品作为门店的招牌，应以走量为主，不要片面地追求其单品利润率。 看整体利润而非单品利润，没有销量就难以提高整体利润 抓住重点产品，确保80%销售来源的稳定。2/8原则在零售店同样适用 眼光放远一点，要向前看 零售商“教育” 和先正达一起做大、做强市场，实现共同发展 市场潜力是要由所有参与者共同挖掘的、需求是可以创造的 良性合作和竞争将使市场不断壮大，买卖各方都受益。恶心竞争和对抗将导致混乱和萎缩，最终买卖各方都受损 市场扩大了且秩序良好，参与其中的厂家和经销商才会有机会不断发展自己。 打造品牌忠诚度 品牌忠诚 是指出于价格、质量等诸多因素的影响，使消费者对某一品牌的商品情有独钟，形成偏好并长期地购买这一品牌商品的行为 调查显示 常客比初次登门者，可为企业多带20%-85%的利 润。固定消费者数目每增加5%，企业利润就会增加 25%。 打造农民对品牌的忠诚度 我们要做到： 增强自信，坚信先正达及其产品品牌的价值和号召力。了解农民的具体需求，使自己的产品和服务尽量符合他们的要求，让农民满意 提供给农民质量完好、解决问题的产品及协助其做好田间管理 通过各种手段，使农民对先正达的品牌产生一种情感 定期做重点农户满意度调查，收集反馈信息，以改善公司和个人的工作 售后各个环节为零售商和农民提供完善的服务（提供技术指导，农民培训，处理好投诉等） 更好地实施农民培训、集市、门店促销等活动。 品牌使你与众不同 品牌是区分你和他人的重要标志 品牌帮企业带来稳定的客源和销售 品牌增强企业自身竞争力，形成他人难以模仿的竞争优势 品牌能使你的企业长久不衰 * * 先进的电子技术 索尼、松下 日本 时尚、享受 香奈儿、路易维登 法国 高档、精致 劳力士、欧米茄、雷达 瑞士 自由和活力 信息技术的领导 可口可乐、IBM 微软、英特尔 美国 出色的机械技术 奔驰、宝马 德国 象征 品牌 国家 商标 消费者与产品 有关的全部体验 口碑 招牌 美国 213.7 梅赛德斯（奔驰） 美国 221.8 万宝路 美国 247 麦当劳 美国 280.4 迪斯尼 芬兰 294.4 诺基亚 美国 311.1 英特尔 美国 423.4 通用电气 美国