做一个优秀的销售.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 做一个优秀的销售  有这样的销售： 也有这样的销售： 还有这样的销售 W.W.W 动机:为什么要干销售？——WHY? 方法:如何做好销售？——WHAT? 天人合一:谁在做销售？——WHO? FAQ 问问自己 你为何而来？ 　 WHY? 眼界决定境界 定位决定地位 打工 ？ 创业？ 　 WHY? 在华岳做销售 = 做自己的CEO 　 WHY? 做 “CEO?” 能得到什么？ 全方位的提升 竞争的快乐和选择的自由 强大的人脉 　 WHY? 　 WHY? 从客户和公司角度 需要什么样的销售？ 用创业的心，做长久的事 来看看销售的工作流程 　 WHAT? 见客户 续签 客户增值 客户服务 合作 第一印象 非常重要 信心底气 坚持不懈 主动出击 专业工具 因为专业 所以信任 耐心细心 心级服务 见客户 　 WHAT? 见客户 与KP初建人脉，取得信任 掌握客户背景情况，建立详细档案 了解客户需求，调整期望值 合作 　 WHAT? 合作 天时 地利 人和 同行刺激 客户服务 　 WHAT? 客户服务