烟草专卖局（公司）培训课件：135营销工作法应用介绍.pptVIP

* 全面…：对所有客户都要 * 市场经理工作法是指导市场经理完成信息管理、销售管理、服务管理、品牌管理和团队管理五大工作任务，指导市场经理更加有序地做好业务工作，带好客户经理团队，从而实现区域市场经营业绩和团队素质共同提升目的的方法。 * 品牌经理工作法是指导品牌经理完成品类管理、维护管理、供求管理和协同管理四项工作任务，指导品牌经理有目的性、有针对性地工商协同培育“532”、“461”知名品牌，完成品牌培育目标，提升品牌培育能力的方法。 以上，简单介绍了“135”工作法的开发背景和整理概况；下面介绍从两个方面介绍“135”工作法的运行效果。（下一页） 工作法以信息系统为载体，以分析工具、工作规范、记录文件为支撑，把服务营销内容集成在一个作业平台上，支持营销人员立足“客户、品牌、市场”的状态变化，有针对性地使用标准化服务策略开展服务营销工作，实现了营销人员的工作目标化、作业标准化、操作信息化、考核科学化。 * * * * * * * * * * 工作法的运行要有基本的 由于一些客户经理以前的基础工作还有欠缺，因此缺乏运用工作法的前提条件。如有的人对客户的经营情况还不够熟悉，这样，在分析客户的经营状态时就不够准确。再如有的客户经理长时间没有更新营销数据，也会影响工作法的运用效果。 * 工作法的运行要有基本的 由于一些客户经理以前的基础工作还有欠缺，因此缺乏运用工作法的前提条件