汽车零部件营销 教学课件 作者 姚丽萍 感动客户十大营销人物候选人--万子勇.docVIP

感动客户十大营销人物候选人——万子勇 万子勇，东风变速箱公司营销中心销售员。 2008年，东风汽车变速箱公司又一战略精品---东风小八档（DF8S1000）推向市场，东风小八档变速箱以其全同步器结构、换档轻便、操作可靠等技术特点迅速得到各主机厂和用户的青昧，然而，在山东市场，作为东风变速箱公司多年的老客户北汽福田汽车股份有限公司诸城汽车厂却迟迟得不到进展。 2009年，为了让福田诸城认可东风小八档变速箱，负责该市场的东风汽车变速箱有限公司营销中心万子勇立下“军令状”，开始了他的市场“攻坚战”。万子勇凭借深入的调研和销售经验，认清福田诸城汽车厂是营销和技术导向型的企业，开始对福田汽车维修站和终端用户的进行走访，听取了用户意见，掌握了同类产品的相关使用信息，并确定了该厂的适配车型。确定主攻诸城营销公司和技术中心，两个月时间里，几乎每天都驻守在诸城福田工厂，采取分时间段与销售和技术中心各部门进行交流，统一营销话术，向相关人介绍小八档的技术特点，并与同类其他厂商的产品进行对比。持之以恒的决心和灵活的对比销售技巧使诸城福田的技术中心和销售四部人人记住了东风小八档变速箱，在福田技术中心的技术人员在对公司的小八档有了深入的了解以后，做了相应车型规划进行装配，并根据小八档的特点较快的开发新车型并上量。 执着的工作态度、以真诚感动客户，以行动赢得市场。就是靠着“一切从客户出发，一切为客户着想，一切