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卷烟商品陈列 渔阳烟草有限公司 刘学 第一章 卷烟陈列的目标、形式和原则 卷烟陈列的目标 1、提高卷烟销售的效率和准确度 。 2、吸引消费者注意，刺激其购买欲望 。 3、方便经营，提升商店的整体形象和利润水平。 当前卷烟陈列形式的整体概况 卷烟样品陈列中存在的问题 卷烟商品陈列的原则及要求 一、显而易见原则 二、满陈列原则 三、统一性原则 四、重点突出原则 五、干净整洁原则 六、价格醒目原则 七、先进先出原则 显而易见原则 卷烟陈列必须放在店面显眼位置。 满陈列原则 增加卷烟展示的饱满度和可见度。例图 具体要求： 　　１、卷烟货柜、货架要摆满卷烟，不留空白，对刚销售出去的卷烟，要及时补货上柜； 　　２、卷烟零售客户购进的所有卷烟单品、规格原则上必须上柜陈列，这样才能让消费者看到你的所有商品； 　　３、紧俏卷烟的替代品牌、重点培育品牌必须上柜陈列；这样可以更好地配合烟草公司的品牌培育工作，同时也是为自己培育这些品牌的消费者。 　　４、滞销品牌、销售走势慢的品牌必须上柜陈列 统一性原则 所有上柜产品，烟包必须统一将中文商标正面朝向消费者，并按一定的陈列规则陈列。 具体要求： 　　１、按价格梯次排列：优点是方便消费者对不同品类、价位的卷烟进行选择；同时方便对卷烟产品、价格不熟悉零售客户销售卷烟，减少卖错烟收错钱的几率。 　　　方法：面对货柜、货架，从左至右由低价位向高