物流市场营销第3版 教学课件 ppt 作者 袁炎清 等主编第七章 物流企业定价策略.pptVIP

第七章 物流企业定价策略 通过本章学习，了解物流产品定价的影响因素，熟悉一般定价程序，掌握各种定价方法和技巧，能够运用定价策略为物流企业进行定价。 第二节 物流产品定价方法 物流产品的定价方法 第三节 物流产品的定价技巧 物流产品的定价技巧 * * 包装的 功能 需求因素 成本要素 营销 目标 获取最大利润 获取投资报酬 稳定价格 维持或增进市场占有率 应付与防止竞争 第一节 影响物流企业定价的因素 固定成本 变动成本 竞争因素 其它因素 经济状况、利率 通货膨胀、汇率 政策法令 估计产品 总需要量 是否已有一项市场 预期价格 估计不同价格下的 销售量，计算各售 价的均衡点 预测 竞争 反应 确定市 场占有率 选择 定价 策略 考虑营 销策略 制定 价格 企业本身的生产能量 扩大规模的成本 扩展市场的难易 定价程序 需求导向定价 客观定价法 利润最大化 物流服务效率的估计、物流企业的经验和能力、物流企业的知名度、 物流工作的类型和难度、物流产品的便利性和可得性、额外的特殊开 销、市场价格水平、顾客对物流产品的感觉价值与接受程度 主观 定价法 随行就市定价法、低于竞争者产品价格定价法、高于竞争者产品价格定价法、投标定价法、变动成本定价法、倾销定价法、垄断定价、不同的特定需求采取不同的价格 习惯定价法 、认知价值定价、理解价值定价法、最终销售价推出批发价再推出出厂价、比较定价法、区分需求定价 竞争导向定价法 固定价格合同 、成本加成合同 、成本加固定费用合同 、奖励合同 非标准合同定价 边际成本定价法 P=MC 投资报酬率定价法 P=（固定成本+投资报酬）/Q+单位变动成本 成本加成定价法 P=ATC*（1+目标利润率） 成本导向定价 价格既不会很高也不会很低 尽量降低价格在营销手段中的地位，重视其它在市场上更有力或有成本效率的手段 适中定价 利润较低 迅速占领市场微利阻止了竞争者的进入 新产品上市之初将价格定得较低，吸引大量的购买者，扩大市场占有率 渗透定价 不利于开拓占领和稳定市场 高价易导致激烈的竞争 损害消费者利益 通过高价格以创造高价、优质、名牌的印象 较多的降价空间，吸引对价格敏感的消费者 有效抑制需求 新产品上市之初，将新产品价格定得较高，在短期内获取厚利，尽快收回投资 撇脂定价 缺点 优点 含义 策略 新产品定价技巧 长期合同和多购优惠 关系定价 货主差别定价、货物差别定价和运输线路差别定价 适应货主、货物、运输线路等方面的差异 差别 定价 产品线定价和单一价格定价 产品组合定价 顾客不满意目前的供应者 买主不精通所提供的服务 牺牲 定价法 特殊的细分市场 、高知名度 高价位维持 定价 服务保证 、利润驱动定价 、不变价格定价 缓和、减轻顾客的购买风险 以满意为 基础定价爱 数量折扣、季节折扣、回程折扣、现金折扣、代理折扣 批量订购、淡季使用 折扣 定价法 具体方法 适用范围 定价技巧