BD的自我管理演示文稿.pptx

BD的自我管理目录1、BD的时间管理2、BD的客户管理3、BD的心态管理BD的时间管理日常工作流程BD的一天ＢＤ的一天事项时间内容早启动9:00-9:301.鼓励士气2.公司上传下达 3.总结回顾和方向指引 4.方案分享5.游戏等处理邮件/约访客户9:30-10:30发送处理下线申请、客服投诉、工作安排等公司邮件，电话约访客户拜访客户10:30-18:301.MOMA录入拜访 2、私海重点客户跟进 3.区域拜访开发 4.老客户维护回访 晚分享交单录等18:30-20:00当日分享当日反对意见解决（特定情况下遇到市场问题解析及策略）业务培训roleplay演练，反对意见解决，竟对分析，谈单技巧方案分享区域经营分析客户盘点及跟进情况，区域开发策略计划18:30-20:00审核邮件等交单：录合同发交单邮件，餐饮单给ＢＤ经理审核方案约访：打电话约访明天客户准备：saleskits准备和实际，规划明日时间安排日报：发送日报（明日规划、今天交单）拜访计划使用CRM 拜访计划记录在笔记本上小贴士：通过看竞对网站或者CRM等方式，提前计划好次日客户是一个重要的销售习惯。做好计划才能第二天更加高效！早启动做好早启动，出门去战斗......邀约客户BD按照前一晚的拜访计划，进行电话约访客户，出门拜访客户。小贴士：1、约好的客户也可能随时计划有变，为了不跑空，白白浪费时间。出门前再次对客户电话邀约、确