卫浴促销活动方案.docVIP

昌达灯饰沐浴城2012年五一促销活动方案 一、活动背景： 又一年五一黄金周的到来，各大品牌均摩拳擦掌，陆续推出各种促销手段，市场上即将上演年度最火热的促销大战，如何开发更多有利的市场份额，吸引并稳定目标客户，成了这场促销大战中的重中之重。为了打好五一这场促销战，昌达灯饰沐浴城必须推出有效的促销方式，方能在市场上赢得一席之地。 二、活动目的： 1、以“狂欢五一回馈黄金周”为由进行促销，提升短期营业额； 2、借“十大洁具卫浴、灯饰品牌”之概念，增强消费者对昌达灯饰沐浴城的认知与信任，从而巩固并提升长期市场占有率； 3、打造“昌达”品牌，奠定“昌达”在惠城区的灯饰、卫浴市场的主导地位； 4、提升与代理品牌之间的平衡，利用“昌达”的品牌推广，提升与各厂家的合作筹码，做到各品牌争相进驻“昌达”之态势。 三、活动主题： 相约昌达灯饰沐浴城?狂欢五一回馈黄金周 备选：昌达中国行，五一乐翻天 四、宣传口号：喜庆缤纷五一，乐享昌达豪礼！ 昌达灯饰沐浴城携“十大卫浴、灯饰品牌”邀您狂欢五一回馈黄金周 五、活动时间：2012年5月1日至2012年5月3日 六、活动内容： 相约狂欢一：狂欢抽奖，花落谁家？ 即日起，消费者到昌达灯饰沐浴城内填写调查问卷即可免费参与抽奖，获取幸运价马桶购买权。 1、凡活动期间进店填写调查问卷者，问卷评定有效即可免费获得一张抽奖券，每人限领一张，每天发出100张抽奖券。（每户限使用一张） 2、5月2号，3号每天11：00-11:30抽取x名，可享受幸运价X99元购买原价xxx的RF2xxx座便器一套。11：00之前现场当众将抽奖券的副券投入抽奖箱中。 3、未中奖抽奖券抵100元代金券，下单满2012元者即可使用一张（不含特价品）。 执行要点： 1、抽奖过程中，要保证抽奖的公平、公开性 2、产品的价格X99元由商家自行确定 3、抽奖主要是为了吸引人气，注意控制现场秩序 解析： 利用顾客贪利的心理，在活动前期吸引顾客的同时收集顾客资料，同时调查问卷可以帮助新顾客增加购买昌达灯饰沐浴城里的东西的信心。X99元需用爆炸式标示。 相约狂欢二：疯狂抢购日，邀您狂欢 抢购日每天上午10：00-11：00，现场发布限量惊爆价抢购产品多款，每款限量30套。每天15：00-16：00，抄底折扣限时抢购1小时。惊爆特价，抄底折扣，现场发布！ 疯狂抢购日为5月1号 执行要点： 1、现场发布限量惊爆价抢购产品：座便器一款，淋浴龙头一款，浴室柜一款，每款限量30套。 2、惊喜特价的信息一定要放大，让消费者自己成为我们的宣传队伍； 3、限时的制定主要是让消费者知道特价的来之不易，所以时间限制一定要严格控制； 4、限量抢购，体现出特价产品有限，以提高市场人气。 5、在中岛区专门放特价产品滞销产品，要做一个特价区的爆炸式标示 6、具体抢购时间安排和产品类型由经销商自行决定，注意控制现场氛围和消费者情绪。 解析： 此活动主要为积累人气，5月1号此天吸引顾客来昌达灯饰沐浴城了解产品非常重要。 相约狂欢三：精选套餐，狂欢组合 活动期间，消费者可在指定的产品类型A/B/C集合中，任选AB或者ABC两种组合。 A+B 狂欢价：2XXX元 A+B+C 狂欢价：3XXX元 产品类型集合如下： A：座便器：（3款） B：浴室柜：（2款）（含龙头） C：淋浴龙头：（3款） 执行要点： 1、产品型号由商家确定 2、套餐价格由商家确定 3、产品选择价格接近的产品 解析： 此活动主要是以低价套餐增加人气并促进消费者购买。如有消费者需更换其中的一款产品则按正常销售价退补差价，让消费者感觉得到尊重。 相约狂欢四：幸运转盘，喜从天降 活动期间，凡购物每满2012元（不含特价、需付定金40%左右）即可参加幸运转盘活动一次，即4024可以参加两次，依次类推。 2.幸运转盘奖项： 一等奖：2００元 二等奖：1００元 三等奖：5０元 幸运奖：烟灰缸、雨伞等小礼品 执行要点： 幸运转盘奖项设置。（共20小格） 一等奖：2００元（占比10％,共两小格） 二等奖：1００元（占比20％，共四小格） 三等奖：5０元（占比30％，共六小格） 幸运奖：烟灰缸、雨伞等小礼品（占比40％，共八小格） 具体金额和定金百分比商家可自行调节，提高定金百分比主要是为回笼资金。 此活动在于吸引人气，要重点包装，转盘放在醒目处，满足人们娱乐互动的心理。 转盘转动的过程中，人为的触碰视为无效。 转盘需转一周以上有效，当转盘转至有争议位时（两奖项结合线处），需重新转一次。 此活动可与其他活动同时进行。 解析：一二三等奖所占比例和金额不能太低，否则会有作秀的感觉。关键是要在上午和下午分别选几个时段进行转盘，这样可以让下了订单的顾客留下来，大大的提高了卖场的热闹气氛。同时设