枝江外阜市场2011年度招商动销方案.docVIP

【2011年度枝江市场招商方案】 【目标、策略】： 招商时间：2011年2月-8月10日 任务目标： 2011年度公司计划招商1500家（）；销售目标3个亿 任务分解： 西北、华北、华东（含全国其他市场） 市场定位与产品定位： 1、暂时阶段公司将以老五星枝江单品为主打产品 2、各区域围绕老五星枝江推广的同时；依据市场环境总公司确定凯旋或知心某一种单品进行重点推广（选择如下）： 打造凯旋15年或18年为核心渠道产品（只能选其中一款并长期做品牌打造） 打造知心6年或9年为核心渠道产品（只能选其中一款并长期做品牌打造） 投入方式： 市场继续延续现金投入方式。 一、价格体系（略） 二、流通产品价格策略： 建议各区域以知心3年为流通产品，不做高加价运作 三、招商区域、额度限定（新产品招商规定）： 招商要求 项目 类别 首单要求 销售区域 备注 一类区域 省会、核心地市 50万 仅限市区范围 取消省级总代招商 二类区域 普通地级市 30万 仅限市区范围 三类区域 一般行政县 20万 县区范围 大商 地市区域 100万 行政市（市县） 备注：以上为区域和首单基础要求，各区域招商需要调整（加大或减少额度、区域的）需上报分公司总经理以上领导审批。 四、2011年市场开发方案（8月10日前）： 1、经销商开发政策 品项 经销价 经销商 出货 终端售价 公司投入 首单 品鉴会 年终返利 其他 五星枝江