电子商务概论 教学课件 作者 张涛§7 网络营销§7 网络营销案例.docVIP

第7章 网络营销案例 【引例】 农民上网售茶“老外”闻香而至 P131 由德国克劳特-科根茶叶贸易有限公司沃尔夫冈-威廉海姆率领的由德国、荷兰、瑞士等国13家茶商组成的欧洲茶叶考察团一行15人，带着德国电视二台的记者，从浙江武义县城出发，驱车50多公里，翻山越岭，登上了台山之巅的金山茶业有限公司有机茶基地，进行实地考察。据浙江日报报道，老外们兴致勃勃地与畲族姑娘一道摘茶青、炒新茶，忙得不亦乐乎，对武义农民摸准国际时尚、建设生态茶园、发展有机茶生产的做法，大加赞赏。 金山茶业有限公司是由武义县柳城畲族镇农民潘金土于1995年创办的。几年来，潘金土在中国农科院茶叶研究专家的指导下，先后在海拔800多米高的台山、潘山头等地建立了有机茶基地千余亩，研制开发了牛头山牌有机茶系列产品，其中“金山翠剑”、“牛头山雾绿”两个品牌自1997年以来连续被国家环保局有机食品发展中心检测审定符合有机(天然 )食品标准，颁发给有机（天然）食品证书。产品投放市场后十分畅销，而且还引起了国际茶商的关注。 1998年12月，潘金土把武义金山茶业有限公司搬上了国际互联网。潘金土上网售茶，一下子拉近了武义山区与世界各国茶商的距离。次年售茶旺季未到，潘金土已与美国、德国、日本等国的茶商签订了50多吨有机茶的合同。慕名进山前来实地考察有机茶基地的，已是金山茶业有限公司迎来的第四批老外。 资料来源：中国网络营销在线