电子商务基础 教学课件 作者 彭纯宪 - 副本经典案例4：山东农民网上销售.docVIP

PAGE PAGE 1 经典案例4 网络营销经典神话：“山东农民网上卖大蒜” 【资料】： 曾几何时，山东省金乡县金马乡西李村农民因自己生产的菠菜每斤二三分钱还无人问津而一筹莫展！ 曾几何时，拥有“中华蒜都”、“大蒜之乡”美誉的西李村村民因信息不灵销路不畅而使大蒜堆积如山，不得不以跳楼价出手！ 如今，西李村的老少爷们儿谁不晓得因特网，谁不清楚它的神奇？因特网让他们把菠菜卖到每公斤1元多的好价钱还供不应求，一份1000吨的大蒜合同已订到了美国…… 西李村的人均收入从九十年代初的不到千元，到目前已达3000余元，西李村也成了全县的经济强村，奔小康带头村。这一切，都离不开他们的带头人——华光实业有限公司董事长、“电脑村长”李敬峰。 信息灵通甜头来 党的十一届三中全会的春风吹来，李敬峰便有了在农村施展才华的空间。 1979年高中毕业的李敬峰，考察到毛刷加工有发展前景，于是就组织本村10名剩余劳动力，筹资3000元，办起了全县较早的毛刷加工厂。后来又不断学习采用新技术、新工艺，产品质量不断升级。然而花香却未引蝶来，费了九牛二虎之力，上门推销，依然是销量小，价格低。1985年，李敬峰安上了全村第一部电话，那时还是磁石的，生意很快便有了转机，李敬峰首次尝到了通信带来的甜头。到1990年，他的毛刷厂已发展成固定资产20万元，有60多人的中型私人企业。企业规模大了，产品花样多了，市场供求变了，“